Comment se construire une audience sur les réseaux sociaux ?
Et avoir une prĂ©sence tentaculaire - Episode 52 đ
Bonjour ma star âïž,
Comment tu vas ?
Moi ça va trÚs bien ! Je reprends sérieusement le boulot avec un emploi du temps pas mal chargé, entre projets, prospects, clients et autres joyeusetés entrepreneuriales (et persos bien sûr).
En train de siroter les larmes de mes haters.
Cette semaine, câest lâheure dâune nouvelle newsletter 100 % actionnable qui va te permettre, si tu en as envie,
đđ» De te construire une audience sur les rĂ©seaux sociaux.
Avec plus de 23 000 abonnĂ©s sur LinkedIn, 35 000 sur TikTok et 18 000 sur Instagram, on peut dire que mes audiences commencent Ă ĂȘtre sympas.
Et surtout, elles portent leurs fruits.
Avant quâon commence, sache que tu peuxâŠ
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đđ» Me suivre sur LinkedIn, sur TikTok ou sur Instagram.
Pourquoi se construire une audience sur les réseaux ?
Tu me connais : je tâexplique jamais « comment » sans te donner le « pourquoi ».
Donc on va voir pourquoi câest avantageux pour un entrepreneur de se construire une audience sur les rĂ©seaux :
Tu attires les clients Ă toi. Tu peux mĂȘme te passer de prospection si tu as la bonne mĂ©thode.
Tu attires les bons clients Ă toi. Car mĂȘme avec la meilleure prospection du monde, il nây a que la crĂ©ation de contenu qui te permet de surqualifier les clients qui te contactent, car ils le font en Ă©tant conscients de ce que tu vĂ©hicules, de tes valeurs, de tes combats, de ta personnalitĂ©.
Tu qualifies tes prospects : personnellement, dans 70 % des appels dĂ©couvertes que je fais, je nâai plus besoin de me prĂ©senter.
Tu as une autoritĂ© plus forte : le nombre de followers, ton taux dâengagement, tout ça, câest de la preuve sociale. Donc on a tendance Ă plus tâĂ©couter quâune personne qui nâa pas dâaudience (attention, câest pas une raison pour faire tout et nâimporte quoi, si tu te transformes en escroc, tu peux exploser en plein vol).
Tu es invité(e) à des conférences, à participer à des podcasts, à des masterclass⊠Ce qui crée un cercle vertueux dans ton audience.
Tu crĂ©es une nouvelle source de revenus supplĂ©mentaires : une audience, ça peut se monĂ©tiser. Soit en crĂ©ant des mĂ©thodes, formations, e-book autour de ce sujet que tu vends ensuite⊠Soit via de lâinfluence.
5 étapes pour te créer une audience sur les réseaux sociaux
Je vais pas te faire croire que te crĂ©er une audience sur les rĂ©seaux câest facile, pas du tout mĂȘme.
Mais la mĂ©thode est simple. Ce qui est difficile, câest lâapplication constante et disciplinĂ©e de cette mĂ©thode.
Elle est lĂ , la nuance, et elle est importante. Mais on va en parler, tâinquiĂšte.
1. Créer ta stratégie de communication
Toute communication commence par la dĂ©finition dâune stratĂ©gie. Parce que partir sans stratĂ©gie, câest partir avec un caillou dans la chaussure.
Au dĂ©but, tu le sens pas trop et tu peux avancer malgrĂ© ça. Mais au bout de quelques kilomĂštres, ça devient de plus en plus pesant, puis insupportable. RĂ©sultat : tâavances plus du tout.
Pour créer ta stratégie, tu dois définir :
Tes objectifs, en rĂ©pondant Ă la question « pourquoi » : pourquoi tu fais tout ça, Ă quoi va te servir cette audience, etc. Et sois honnĂȘte !
Tes cibles, en répondant à la question « qui » : qui sont les personnes que tu veux toucher ? Quelle est leur situation professionnelle, quelles sont ses problématiques, quels sont ses besoins ?
Tes axes de diffĂ©renciation : pour quelles raisons on choisirait de te suivre toi plutĂŽt quâun autre profil ?
Ta ligne Ă©ditoriale : comment vas-tu communiquer ? En utilisant quel type de mots ? Tu tutoies, tu vouvoies ?
Tes thématiques de posts : de quoi vas-tu parler ?
Tes formats de posts : Comment vas-tu en parler ? Via des carrousels, des vidéos, des textes uniquement ?
2. Choisir tes réseaux
Le meilleur conseil que je puisse te donner (mais que peu suivent, bande de tĂȘtes de mules), câest de ne pas te lancer sur tous les rĂ©seaux en mĂȘme temps, en tous cas pas dĂšs le dĂ©but.
La crĂ©ation de contenu, câest extrĂȘmement chronophage. Et il vaut mieux ĂȘtre excellent sur un seul rĂ©seau, que moyen (voire mauvais) partout.
Donc dans un temps 1, choisis maximum 2 rĂ©seaux (je te conseillerais mĂȘme 1 seul dâailleurs). Attends de bien le maĂźtriser, puis lance-toi ailleurs.
Enfin, que tu choisisses LinkedIn, TikTok, Instagram ou YouTube, tous ces réseaux ont leurs spécificités, leurs codes et leur algorithme, donc prends-les en compte avant de te lancer.
3. Créer du contenu bien ciblé, et bien conçu
Sur les rĂ©seaux sociaux, les premiĂšres secondes comptent, quâil sâagisse dâun texte, dâune vidĂ©o ou dâune image.
Donc si tu veux te construire une audience sur les réseaux pour porter ton business, tu dois respecter deux choses :
Créer du contenu non pas pour toi, mais pour ta cible.
Créer du contenu efficace et clair.
Ton ciblage, câest le fond de ton contenu. LâefficacitĂ©, câest la forme de ton contenu.
Ton contenu doit avoir une accroche qui accroche (y compris en vidĂ©o), doit ĂȘtre clair, respecter la rĂšgle du 1 angle = 1 contenu, ne pas partir dans tous les sens.
Si tu veux un peu plus de dĂ©tail pour bien Ă©crire tes contenus, je te renvoie vers ma newsletter sur les rĂšgles dâor du copywriting et celle sur les accroches des posts LinkedIn (qui peut sâappliquer pour tous types dâaccroches).
4. Privilégier la régularité à la quantité
Nombreux sont ceux qui se lancent sur les réseaux sociaux. Mais nombreux aussi sont ceux qui abandonnent au bout de quelques semaines/mois.
Le secret pour avoir une audience qualifiĂ©e, câest pas de faire du buzz une fois. Câest de durer dans le temps.
Donc si tu veux construire quelque chose de solide, il faut absolument que tu privilégies la régularité, par rapport au buzz et par rapport à la quantité.
Au lieu de partir comme un maboule avec 6 posts par semaine sur 3 canaux diffĂ©rents et abandonner au bout dâun mois, prĂ©fĂšre commencer petit et augmenter au fur et Ă mesure.
Jâai commencĂ© par 2 posts par semaine sur LinkedIn perso, puis 3, puis 5, aujourdâhui je suis Ă 6 en gĂ©nĂ©ral.
5. Ne pas oublier le cÎté social
Dans le mot « rĂ©seau social » il y a « social ». Donc si tu veux te constituer une audience, puis transformer cette audience en communautĂ©, tu ne dois pas oublier dâinteragir.
Sur LinkedIn, si tu veux avoir des rĂ©sultats, poster ne suffit pas : tu dois aller commenter et liker les contenus dâautres crĂ©ateurs.
Et sur tous les réseaux, si tu veux construire une vraie communauté, il est nécessaire que tu répondes à tes commentaires, messages privés, etc. Dans la mesure du possible, bien sûr !
La question de la semaine đ§
« Est-ce que lâaccroche de tes posts est moins importante aujourdâhui vu que tu as une communautĂ© qui te suit et tâaime ? ».
â Laurent, sous un post LinkedIn de la semaine derniĂšre.
En vrai⊠Oui et non. Disons que le noyau dur de ma communautĂ© sâengage sous la plupart de mes posts, y compris ceux dans lesquels mon accroche est pas ouf.
Mais je vois la différence dans les chiffres et la conversion lorsque mon accroche est meilleure.
Donc la forme est toujours primordiale !
Tu as envie de me poser une question ?
Fais-le en commentaire de ce post ou envoie moi un message (LinkedIn, Instagram, pigeon voyageurâŠ) !
Un grand merci Ă Â Sellsy, mon sponsor, qui soutient cette Ă©dition.
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A la semaine prochaine,
Juliette đ.
Jâaurais pu lâĂ©crire cette newsletter tellement je suis alignĂ© đ€©
Cool cette newsletter merci Juliette ! Tu as pu mesurer le ROI de tes différents réseaux ?