Comment se construire une audience sur les réseaux sociaux ?
Et avoir une présence tentaculaire - Episode 52 🐙
Bonjour ma star ⭐️,
Comment tu vas ?
Moi ça va très bien ! Je reprends sérieusement le boulot avec un emploi du temps pas mal chargé, entre projets, prospects, clients et autres joyeusetés entrepreneuriales (et persos bien sûr).
En train de siroter les larmes de mes haters.
Cette semaine, c’est l’heure d’une nouvelle newsletter 100 % actionnable qui va te permettre, si tu en as envie,
👉🏻 De te construire une audience sur les réseaux sociaux.
Avec plus de 23 000 abonnés sur LinkedIn, 35 000 sur TikTok et 18 000 sur Instagram, on peut dire que mes audiences commencent à être sympas.
Et surtout, elles portent leurs fruits.
Avant qu’on commence, sache que tu peux…
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👉🏻 Me suivre sur LinkedIn, sur TikTok ou sur Instagram.
Pourquoi se construire une audience sur les réseaux ?
Tu me connais : je t’explique jamais « comment » sans te donner le « pourquoi ».
Donc on va voir pourquoi c’est avantageux pour un entrepreneur de se construire une audience sur les réseaux :
Tu attires les clients à toi. Tu peux même te passer de prospection si tu as la bonne méthode.
Tu attires les bons clients à toi. Car même avec la meilleure prospection du monde, il n’y a que la création de contenu qui te permet de surqualifier les clients qui te contactent, car ils le font en étant conscients de ce que tu véhicules, de tes valeurs, de tes combats, de ta personnalité.
Tu qualifies tes prospects : personnellement, dans 70 % des appels découvertes que je fais, je n’ai plus besoin de me présenter.
Tu as une autorité plus forte : le nombre de followers, ton taux d’engagement, tout ça, c’est de la preuve sociale. Donc on a tendance à plus t’écouter qu’une personne qui n’a pas d’audience (attention, c’est pas une raison pour faire tout et n’importe quoi, si tu te transformes en escroc, tu peux exploser en plein vol).
Tu es invité(e) à des conférences, à participer à des podcasts, à des masterclass… Ce qui crée un cercle vertueux dans ton audience.
Tu crées une nouvelle source de revenus supplémentaires : une audience, ça peut se monétiser. Soit en créant des méthodes, formations, e-book autour de ce sujet que tu vends ensuite… Soit via de l’influence.
5 étapes pour te créer une audience sur les réseaux sociaux
Je vais pas te faire croire que te créer une audience sur les réseaux c’est facile, pas du tout même.
Mais la méthode est simple. Ce qui est difficile, c’est l’application constante et disciplinée de cette méthode.
Elle est là, la nuance, et elle est importante. Mais on va en parler, t’inquiète.
1. Créer ta stratégie de communication
Toute communication commence par la définition d’une stratégie. Parce que partir sans stratégie, c’est partir avec un caillou dans la chaussure.
Au début, tu le sens pas trop et tu peux avancer malgré ça. Mais au bout de quelques kilomètres, ça devient de plus en plus pesant, puis insupportable. Résultat : t’avances plus du tout.
Pour créer ta stratégie, tu dois définir :
Tes objectifs, en répondant à la question « pourquoi » : pourquoi tu fais tout ça, à quoi va te servir cette audience, etc. Et sois honnête !
Tes cibles, en répondant à la question « qui » : qui sont les personnes que tu veux toucher ? Quelle est leur situation professionnelle, quelles sont ses problématiques, quels sont ses besoins ?
Tes axes de différenciation : pour quelles raisons on choisirait de te suivre toi plutôt qu’un autre profil ?
Ta ligne éditoriale : comment vas-tu communiquer ? En utilisant quel type de mots ? Tu tutoies, tu vouvoies ?
Tes thématiques de posts : de quoi vas-tu parler ?
Tes formats de posts : Comment vas-tu en parler ? Via des carrousels, des vidéos, des textes uniquement ?
2. Choisir tes réseaux
Le meilleur conseil que je puisse te donner (mais que peu suivent, bande de têtes de mules), c’est de ne pas te lancer sur tous les réseaux en même temps, en tous cas pas dès le début.
La création de contenu, c’est extrêmement chronophage. Et il vaut mieux être excellent sur un seul réseau, que moyen (voire mauvais) partout.
Donc dans un temps 1, choisis maximum 2 réseaux (je te conseillerais même 1 seul d’ailleurs). Attends de bien le maîtriser, puis lance-toi ailleurs.
Enfin, que tu choisisses LinkedIn, TikTok, Instagram ou YouTube, tous ces réseaux ont leurs spécificités, leurs codes et leur algorithme, donc prends-les en compte avant de te lancer.
3. Créer du contenu bien ciblé, et bien conçu
Sur les réseaux sociaux, les premières secondes comptent, qu’il s’agisse d’un texte, d’une vidéo ou d’une image.
Donc si tu veux te construire une audience sur les réseaux pour porter ton business, tu dois respecter deux choses :
Créer du contenu non pas pour toi, mais pour ta cible.
Créer du contenu efficace et clair.
Ton ciblage, c’est le fond de ton contenu. L’efficacité, c’est la forme de ton contenu.
Ton contenu doit avoir une accroche qui accroche (y compris en vidéo), doit être clair, respecter la règle du 1 angle = 1 contenu, ne pas partir dans tous les sens.
Si tu veux un peu plus de détail pour bien écrire tes contenus, je te renvoie vers ma newsletter sur les règles d’or du copywriting et celle sur les accroches des posts LinkedIn (qui peut s’appliquer pour tous types d’accroches).
4. Privilégier la régularité à la quantité
Nombreux sont ceux qui se lancent sur les réseaux sociaux. Mais nombreux aussi sont ceux qui abandonnent au bout de quelques semaines/mois.
Le secret pour avoir une audience qualifiée, c’est pas de faire du buzz une fois. C’est de durer dans le temps.
Donc si tu veux construire quelque chose de solide, il faut absolument que tu privilégies la régularité, par rapport au buzz et par rapport à la quantité.
Au lieu de partir comme un maboule avec 6 posts par semaine sur 3 canaux différents et abandonner au bout d’un mois, préfère commencer petit et augmenter au fur et à mesure.
J’ai commencé par 2 posts par semaine sur LinkedIn perso, puis 3, puis 5, aujourd’hui je suis à 6 en général.
5. Ne pas oublier le côté social
Dans le mot « réseau social » il y a « social ». Donc si tu veux te constituer une audience, puis transformer cette audience en communauté, tu ne dois pas oublier d’interagir.
Sur LinkedIn, si tu veux avoir des résultats, poster ne suffit pas : tu dois aller commenter et liker les contenus d’autres créateurs.
Et sur tous les réseaux, si tu veux construire une vraie communauté, il est nécessaire que tu répondes à tes commentaires, messages privés, etc. Dans la mesure du possible, bien sûr !
La question de la semaine 🧐
« Est-ce que l’accroche de tes posts est moins importante aujourd’hui vu que tu as une communauté qui te suit et t’aime ? ».
— Laurent, sous un post LinkedIn de la semaine dernière.
En vrai… Oui et non. Disons que le noyau dur de ma communauté s’engage sous la plupart de mes posts, y compris ceux dans lesquels mon accroche est pas ouf.
Mais je vois la différence dans les chiffres et la conversion lorsque mon accroche est meilleure.
Donc la forme est toujours primordiale !
Tu as envie de me poser une question ?
Fais-le en commentaire de ce post ou envoie moi un message (LinkedIn, Instagram, pigeon voyageur…) !
Un grand merci à Sellsy, mon sponsor, qui soutient cette édition.
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A la semaine prochaine,
Juliette 🎁.
J’aurais pu l’écrire cette newsletter tellement je suis aligné 🤩
Cool cette newsletter merci Juliette ! Tu as pu mesurer le ROI de tes différents réseaux ?