Tu veux créer une newsletter qui performe ? Suis ma méthode ⚡️
Pour fidéliser, vendre et créer un nouveau canal de com' - Episode 37
Bonjour ma petite fleur des îles 🌺,
Comment ça va en ce jeudi ?
Moi ça va, j’étais à Rome la semaine dernière et dans 1 semaine je m’envole vers l’Espagne avec monsieur et mes potes de lycée.
Car oui, je fais partie de ces gens qui ont gardé leurs potes du lycée 👯👯♀️👯👯♀️👯👯♀️ (on sera 12 c’est pour ça que j’ai mis 12 emojis copains).
Ça, c’est moi dans les jardins de la villa Borghese 🇮🇹
Bref, cette semaine on va faire un peu d’Inception, car cette newsletter va parler… De comment créer une bonne newsletter.
Psst, petit voyageur clandestin : rejoins les plus de 2 300 lecteurs de cette newsletter en t’abonnant ici si c’est pas déjà fait 👇🏻
A quoi ça sert, d’avoir une newsletter ?
Même si tu es consommateur de newsletter, tu peux te dire « c’est cool pour les autres, mais pas pour moi ! ».
Mais avoir une newsletter est plutôt utile, particulièrement si tu es entrepreneur :
C’est un canal que tu maîtrises complètement. Sur les réseaux sociaux, ton audience ne t’appartient pas vraiment. Un bannissement intempestif, un piratage, et pouf, tout disparaît.
Sur la newsletter, tu peux exporter ta base mail sur un doc Excel (je te conseille d’ailleurs de le faire régulièrement), ce qui te permet d’avoir la maîtrise de ton audience.
Tu ne dépends pas d’un algorithme. Ton contenu est vu s’il est optimisé et intéressant. Pas en fonction d’un quelconque algo.
Tu crées un lien plus fort avec ton audience. Je trouve qu’il y a quelque chose de presque intime d’arriver directement dans la boîte mail de quelqu’un. Le lien qui se crée est plus proche.
Tu peux développer des contenus plus longs, et donc démontrer encore plus ton expertise.
T’es convaincu ? Alors on passe à la création de ta newsletter 👇🏻
Etape 1 : trouver ton idée de newsletter
Eh oui, c’est le B.A-ba, mais avant de lancer ta NL, il va falloir trouver l’idée.
Pour ça, fais un petit travail d’introspection :
Est-ce que tu veux l’utiliser pour porter ton business ?
Ou est-ce que tu veux en faire quelque chose de plus personnel, plus intime, pour renforcer ton personal branding ?
Ou les deux ?
Est-ce qu’elle est généraliste, est-ce que tu vas y parler de sujets divers ?
… Ou plutôt pour faire un focus sur une partie de ton expertise ? (Exemple, tu as une agence spécialisée dans les ads et tu focus ta newsletter sur les social ads).
Est-ce qu’elle a une existence propre par rapport à ton branding, pour créer un nouveau produit ?
Ou est-ce qu’elle est une extension de ton approche, et garde donc le même ton, la même DA, etc ?
Une fois que tu as fais ça, t’es prêt-e pour la partie 2 👇🏻
Etape 2 : créer ta stratégie de newsletter
Moi vivante, tu me verras jamais te conseiller de créer du contenu sans stratégie ❌
Donc ta newsletter n’échappera pas à la règle.
Avant de la lancer, crée donc ta stratégie pour ne pas foutre des coups d’épée dans l’eau, dispenser ton énergie pour pas grand chose… Et multiplier inutilement les canaux de communication.
La création de ta stratégie de newsletter va se faire en 6 étapes :
La définition de tes objectifs : qu’est-ce que tu veux faire grâce à cette newsletter ? Créer un nouveau canal de communication ? Fidéliser ton audience ? Créer un nouveau canal de conversion ? Tout ça à la fois ?
La définition de tes persona : pour qui vas-tu écrire ? Qui veux-tu toucher en créant une newsletter ? Quel est le profil de ces personnes ? Quels sont leurs besoins, leurs motivations, leurs sensibilités, leurs freins ?
La définition de tes axes de différenciation : Qu’est-ce qui fait qu’on va suivre ta newsletter plutôt qu’une autre ? Qu’est-ce qui fait qu’elle est unique par rapport à celle de tes concurrents directs ?
La définition de tes thématiques : Même si tu l’as déjà abordé dans notre étape 1, là, couche-les noir sur blanc.
La définition de la fréquence de publication : en prenant en compte tes objectifs et tes ressources. 1 fois par semaine, c’est un classique, mais il faut pouvoir suivre derrière. 1 fois par jour te permettra d’en faire un canal d’acquisition principal, mais pareil, il faut pouvoir assumer.
La définition du nom : plutôt promesse (comme Mélissa), plutôt humour/jeu de mot (comme moi 👋🏻), plutôt symbolique (comme Charles-Elias Farah) ?
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T’as besoin d’aide pour construire ta stratégie de newsletter ?
Prends rendez-vous👇🏻
Etape 3 : trouver les bons contenus
Dans ta newsletter comme sur tes autres canaux de communication, et à moins de faire de cette newsletter un journal intime (ce qui est une strat’ aussi hein !), mon conseil c’est :
👉🏻 Faire 80 % de contenus centrés autour de ta cible : résolution de ses problèmes, réponses à ses questions, soulagement de ses points de douleur… Afin de démontrer ton expertise, vendre et accroître ta crédibilité sur ton secteur.
👉🏻 Et 20 % de contenus centrés autour de toi, ton vécu, tes apprentissages, tes coulisses, tes ratés…. Pour fidéliser, fédérer et augmenter ta visibilité.
Et surtout, surtout, surtout. Quoique tu diffuses, quoiqu’il arrive.
Délivre de la valeur.
Si tu fais de la rétention volontaire d’information, que ta newsletter ressemble à toutes les autres, ou que tu donnes qu’à condition que tes lecteurs achètent…
Tu ne performeras pas. On donne avant de recevoir.
Enfin, n’oublie pas que s’inscrire à une NL est un acte plus fort que te suivre sur tes réseaux.
Ne sers pas de réchauffé à tes lecteurs, qu’ils auraient déjà pu lire ailleurs.
Tes newsletters peuvent faire des posts LinkedIn/Insta/articles de blogs par la suite, mais pas l’inverse.
Etape 4 : avoir la bonne stratégie de diffusion
Point très important mon p’tit chat : une newsletter ne sait pas vivre toute seule (ce gros bébé).
C’est le revers de la médaille de se défaire des réseaux algorithmiques, c’est que si tu va pas chercher de nouveaux inscrits… Bah t’auras pas de nouveaux inscrits justement.
En particulier si ta newsletter n’est pas hébergée sur un outil comme Substack, mais directement sur un outil de mailing comme Mailchimp, MailerLite, Hubspot, etc.
👉🏻 Donc, il faut que tu la promeuve.
Sur tes autres canaux : LinkedIn, Instagram, site… Ta newsletter doit être accessible partout, et tu dois la promouvoir très régulièrement.
Perso, ma newsletter sort tous les jeudis.
Tous mes posts du mercredi sur LinkedIn sont faits pour la promouvoir.
La semaine dernière, j’ai pris d’ailleurs près de 200 abonnés sur ma newsletter, grâce à un seul post LinkedIn.
Bonus : ne pas négliger ce qui semble être du détail
Ce qui va faire passer tous tes contenus ou supports de com’ de « cheap » à « cool », c’est l’attention que tu vas porter aux détails.
Pense donc à configurer un mail de confirmation/bienvenue pour tous les nouveaux inscrits, à optimiser ton profil Substack (le titre de ta newsletter, ta description), ta signature, à choisir un nom compréhensible, à choisir des objets et pré-headers qui donnent envie de cliquer…
Oui, ça fait beaucoup de choses, mais le diable est dans le détail.
La question de la semaine 🧐
« Quels types de posts je peux faire pour promouvoir ma newsletter efficacement ? ».
— Un ami créateur de contenus, en messages privés.
T’expliquer succinctement dans cette newsletter qui est déjà longue serait du gâchis.
Donc reste au rendez-vous, car je vais te préparer des posts LinkedIn et/ou un numéro spécial de ma newsletter pour t’aider à augmenter ton audience chaque semaine.
Tu as envie de me poser une question ?
Fais-le en commentaire de ce post ou envoie moi un message (LinkedIn, Instagram, pigeon voyageur…) !
A la semaine prochaine,
Juliette 🎁