Trouver des clients sur LinkedIn, sans prospecter
La création de contenu est surpuissante quand on la maßtrise - Episode 40
Bonjour ma tourterelle đ,
Tu vas bien en ce jeudi ? Moi ça va super !
Cette semaine on aborder un sujet aussi brûlant que le soleil Andalou dont je suis revenue samedi.
Jâen ai profitĂ© pour faire quelques photos.
Et surtout, dâun sujet qui fait beaucoup parler sur LinkedIn.
đđ» Trouver des clients sans prospecter.
90 % de mes clients viennent de LinkedIn depuis 1 an et demi, et ce sans aucune prospection.
Alors on en parle, et surtout, je te dis comment je fais.
Psst, petit voyageur clandestin : rejoins les plus de 2 630 lecteurs de cette newsletter en tâabonnant ici si câest pas dĂ©jĂ fait đđ»
La prospection sur LinkedIn, câest difficile
Personnellement, ce nâest pas pour rien que je ne prospecte pas : câest parce que jâai horreur de ça.
Par extension, je suis trĂšs difficilement prospectable moi-mĂȘme.
Comme je suis dans la stratégie et que je maßtrise les mots, généralement, je les vois venir à 10km, ceux qui veulent me vendre un truc.
Je suis sûre que je ne suis pas la seule dans ce cas. Les gens ne sont pas idiots.
De plus, on va pas se cacher que la plupart du temps sur LinkedIn : câest mal fait.
Il nây a quâĂ voir sur LinkedIn le nombre de personnes qui se plaignent des mauvais prospecteurs, ceux qui se payent leur tronche, ou tout simplement le rĂ©sultat de ceux qui prospectent, qui nâest pas toujours trĂšs concluant.
Câest pour ça que perso, jâai optĂ© pour une autre solution pour trouver des clients, autre que compter sur mon rĂ©seau perso.
CrĂ©er du contenu te permet dâĂ©viter la prospection
Si tu nâaimes pas prospecter, sache que tu nây es pas obligĂ©, et que tu ne seras pas condamnĂ© Ă voir ton chiffre dâaffaires dĂ©gringoler pour autant.
La création de contenu peut te permettre non pas de trouver des clients.
đđ» Mais de les attirer Ă toi, directement.
Câest tellement puissant, que personnellement, dans les calls que je fais avec mes prospects qui viennent de LinkedIn, 70 % du temps, je nâai mĂȘme plus besoin de me prĂ©senter.
Mes prospects me connaissent déjà .
Et les résultats en termes de CA sont imparables : en me mettant à communiquer sur LinkedIn,
đđ» Jâai doublĂ© mon chiffres dâaffaires entre 2021 et 2022.
Et le 1er aoĂ»t 2023, jâai dĂ©passĂ© mon CA de toute lâannĂ©e 2022.
Tout ça, toujours sans aucune prospection.
Mais il faut trouver LE bon contenu
Poster sur LinkedIn en Ă©tant rĂ©gulier, en donnant de la valeur dans tes contenus et ne pas lĂącher peut te permettre dâaller trĂšs loin.
Mais encore faut-il trouver de quoi parler.
Jâai accompagnĂ© de nombreux clients dans leur stratĂ©gie LinkedIn, et beaucoup avaient le mĂȘme problĂšme : ils faisaient des posts pour eux, pour leurs homologues⊠Mais pas pour leurs clients.
Evidemment, comme ni eux ni les personnes qui font le mĂȘme mĂ©tier quâeux ne vont acheter leurs services, ils se retrouvaient bredouilles.
Comment faire des posts qui vendent ?
Pour pouvoir crĂ©er des posts qui vont te permettre dâattirer tes clients Ă toi sans prospecter, il faut que tu respectes ces 4 rĂšgles dâor :
Parle Ă ta cible, plutĂŽt quâĂ toi-mĂȘme.
Beaucoup de Linkediniens utilisent la plateforme pour se parler Ă eux-mĂȘme : se mettre en avant, parler de ce quâils font et de ce quâils fussent, etc, etc.
Plus tu parles de toi, moins tu es visible, parce que quelquâun dâautocentrĂ© nâintĂ©resse pas grand monde. Alors arrĂȘte de tâautocibler et concentre-toi sur ton client.
Parle de ta cible
Autre élément trÚs important : si tu veux parler de tes services, ne fait pas de posts qui en parlent. Tu sais, ces fameux posts « Je suis Billy-Bob, et je suis disposé à vous aider pour⊠»
Mais parle plutĂŽt de ce que tes services (ou ton produit !) pourraient apporter Ă ta cible. Montre-lui que tu la comprends, que tu la connais, que tu sais ce dont elle a besoin.
Apporte de la valeur
Pour transformer tes lecteurs en clients, chercher constamment Ă vendre est contreproductif.
Ne cherche pas Ă vendre Ă chaque post, et apporte de la valeur : plus tu vas en apporter, sans faire de la rĂ©tention dâinformation, plus on va avoir confiance en toi⊠Et plus lâacte dâachat se rapprochera.
Et non, les gens ne vont pas « ne plus avoir besoin de toi » parce que tu donnes des tips dans tes posts.
đđ» Si ton mĂ©tier sâapprenait en quelques posts LinkedIn, ça se saurait.
Copywrite tous tes posts
Le fond est primordial, oui, mais la forme doit servir le fond.
Si ton post nâa pas une accroche qui retient lâattention, une structure aĂ©rĂ©e et agrĂ©able Ă lire et des mots impactants⊠Tes lecteurs ne se dĂ©cideront pas Ă prendre rendez-vous avec toi.
50 idées de posts pour transformer tes lecteurs en clients, sans prospection
Tâas pas envie de te creuser la tĂȘte pour trouver tes idĂ©es de posts LinkedIn qui attirent tes clients ?
J'ai ce quâil faut pour toi : un ebook qui te recense 50 idĂ©es de posts qui te permettront dâattirer ta cible Ă toi.
Jâai Ă©crit plus de 400 posts LinkedIn, je sais quels sont ceux qui vont te permettre de transformer un lecteur en client.
Pour tâĂ©viter de te creuser tĂȘte, tu peux te procurer ce ebook, pour seulement 39 ⏠TTC, qui va tâaider Ă crĂ©er des contenus qui transforment.
Et en plus, tu dis « bye bye » au fameux syndrome de la page blanche đ
50 idées de posts à ce prix, ce serait dommage de passer à cÎté, non ?
La question de la semaine đ§
« Ceux qui ont acheté ton ebook, ils en sont contents ? ».
â Toi, aprĂšs la lecture de cette newsletter (oui, jâai ressorti ma boule de cristal đź)
Sur les plus de 50 personnes qui ont dĂ©jĂ achetĂ© mon ebook depuis sa sortie, certains mâont dĂ©jĂ fait des retours.
PlutĂŽt que mâĂ©couter moi⊠Ecoute CĂ©dric, Jean Marc ou encore Mehdi đđ»
Tu as envie de me poser une question ?
Fais-le en commentaire de ce post ou envoie moi un message (LinkedIn, Instagram, pigeon voyageurâŠ) !
A la semaine prochaine,
Juliette đ
Bonjour Juliette,
Le ebook s'adresse t'il Ă tous ? Peu importe le service, le produit, le contenu ?
Merci.
Sylvain