Trouver des clients sur LinkedIn, sans prospecter
La création de contenu est surpuissante quand on la maîtrise - Episode 40
Bonjour ma tourterelle 🕊,
Tu vas bien en ce jeudi ? Moi ça va super !
Cette semaine on aborder un sujet aussi brûlant que le soleil Andalou dont je suis revenue samedi.
J’en ai profité pour faire quelques photos.
Et surtout, d’un sujet qui fait beaucoup parler sur LinkedIn.
👉🏻 Trouver des clients sans prospecter.
90 % de mes clients viennent de LinkedIn depuis 1 an et demi, et ce sans aucune prospection.
Alors on en parle, et surtout, je te dis comment je fais.
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La prospection sur LinkedIn, c’est difficile
Personnellement, ce n’est pas pour rien que je ne prospecte pas : c’est parce que j’ai horreur de ça.
Par extension, je suis très difficilement prospectable moi-même.
Comme je suis dans la stratégie et que je maîtrise les mots, généralement, je les vois venir à 10km, ceux qui veulent me vendre un truc.
Je suis sûre que je ne suis pas la seule dans ce cas. Les gens ne sont pas idiots.
De plus, on va pas se cacher que la plupart du temps sur LinkedIn : c’est mal fait.
Il n’y a qu’à voir sur LinkedIn le nombre de personnes qui se plaignent des mauvais prospecteurs, ceux qui se payent leur tronche, ou tout simplement le résultat de ceux qui prospectent, qui n’est pas toujours très concluant.
C’est pour ça que perso, j’ai opté pour une autre solution pour trouver des clients, autre que compter sur mon réseau perso.
Créer du contenu te permet d’éviter la prospection
Si tu n’aimes pas prospecter, sache que tu n’y es pas obligé, et que tu ne seras pas condamné à voir ton chiffre d’affaires dégringoler pour autant.
La création de contenu peut te permettre non pas de trouver des clients.
👉🏻 Mais de les attirer à toi, directement.
C’est tellement puissant, que personnellement, dans les calls que je fais avec mes prospects qui viennent de LinkedIn, 70 % du temps, je n’ai même plus besoin de me présenter.
Mes prospects me connaissent déjà.
Et les résultats en termes de CA sont imparables : en me mettant à communiquer sur LinkedIn,
👉🏻 J’ai doublé mon chiffres d’affaires entre 2021 et 2022.
Et le 1er août 2023, j’ai dépassé mon CA de toute l’année 2022.
Tout ça, toujours sans aucune prospection.
Mais il faut trouver LE bon contenu
Poster sur LinkedIn en étant régulier, en donnant de la valeur dans tes contenus et ne pas lâcher peut te permettre d’aller très loin.
Mais encore faut-il trouver de quoi parler.
J’ai accompagné de nombreux clients dans leur stratégie LinkedIn, et beaucoup avaient le même problème : ils faisaient des posts pour eux, pour leurs homologues… Mais pas pour leurs clients.
Evidemment, comme ni eux ni les personnes qui font le même métier qu’eux ne vont acheter leurs services, ils se retrouvaient bredouilles.
Comment faire des posts qui vendent ?
Pour pouvoir créer des posts qui vont te permettre d’attirer tes clients à toi sans prospecter, il faut que tu respectes ces 4 règles d’or :
Parle à ta cible, plutôt qu’à toi-même.
Beaucoup de Linkediniens utilisent la plateforme pour se parler à eux-même : se mettre en avant, parler de ce qu’ils font et de ce qu’ils fussent, etc, etc.
Plus tu parles de toi, moins tu es visible, parce que quelqu’un d’autocentré n’intéresse pas grand monde. Alors arrête de t’autocibler et concentre-toi sur ton client.
Parle de ta cible
Autre élément très important : si tu veux parler de tes services, ne fait pas de posts qui en parlent. Tu sais, ces fameux posts « Je suis Billy-Bob, et je suis disposé à vous aider pour… »
Mais parle plutôt de ce que tes services (ou ton produit !) pourraient apporter à ta cible. Montre-lui que tu la comprends, que tu la connais, que tu sais ce dont elle a besoin.
Apporte de la valeur
Pour transformer tes lecteurs en clients, chercher constamment à vendre est contreproductif.
Ne cherche pas à vendre à chaque post, et apporte de la valeur : plus tu vas en apporter, sans faire de la rétention d’information, plus on va avoir confiance en toi… Et plus l’acte d’achat se rapprochera.
Et non, les gens ne vont pas « ne plus avoir besoin de toi » parce que tu donnes des tips dans tes posts.
👉🏻 Si ton métier s’apprenait en quelques posts LinkedIn, ça se saurait.
Copywrite tous tes posts
Le fond est primordial, oui, mais la forme doit servir le fond.
Si ton post n’a pas une accroche qui retient l’attention, une structure aérée et agréable à lire et des mots impactants… Tes lecteurs ne se décideront pas à prendre rendez-vous avec toi.
50 idées de posts pour transformer tes lecteurs en clients, sans prospection
T’as pas envie de te creuser la tête pour trouver tes idées de posts LinkedIn qui attirent tes clients ?
J'ai ce qu’il faut pour toi : un ebook qui te recense 50 idées de posts qui te permettront d’attirer ta cible à toi.
J’ai écrit plus de 400 posts LinkedIn, je sais quels sont ceux qui vont te permettre de transformer un lecteur en client.
Pour t’éviter de te creuser tête, tu peux te procurer ce ebook, pour seulement 39 € TTC, qui va t’aider à créer des contenus qui transforment.
Et en plus, tu dis « bye bye » au fameux syndrome de la page blanche 😏
50 idées de posts à ce prix, ce serait dommage de passer à côté, non ?
La question de la semaine 🧐
« Ceux qui ont acheté ton ebook, ils en sont contents ? ».
— Toi, après la lecture de cette newsletter (oui, j’ai ressorti ma boule de cristal 🔮)
Sur les plus de 50 personnes qui ont déjà acheté mon ebook depuis sa sortie, certains m’ont déjà fait des retours.
Plutôt que m’écouter moi… Ecoute Cédric, Jean Marc ou encore Mehdi 👇🏻
Tu as envie de me poser une question ?
Fais-le en commentaire de ce post ou envoie moi un message (LinkedIn, Instagram, pigeon voyageur…) !
A la semaine prochaine,
Juliette 🎁
Bonjour Juliette,
Le ebook s'adresse t'il à tous ? Peu importe le service, le produit, le contenu ?
Merci.
Sylvain