TOFU-MOFU-BOFU : comment atteindre tous tes objectifs grĂące Ă la com' ?
Je t'explique simplement ce qu'est cette stratĂ©gie et comment l'appliquer - Episode 70 đ€
Hello mon petit burger đ,
JâespĂšre que tu vas bien et que ta semaine se passe comme tu veux !
Tout va bien pour moi, je suis Ă Miami en ce moment, le soleil brille âïž
Aujourdâhui, on parle dâune stratĂ©gie que tâas dĂ©jĂ dĂ» voir passer si tu tâintĂ©resses Ă la crĂ©ation de contenus : le fameux TOFU-MOFU-BOFU.
Peut-ĂȘtre que tu comprends pas exactement ce que câest. Peut-ĂȘtre que tu vois ce que câest, mais que tu sais pas comment ça prend forme. Peut-ĂȘtre que tu doutes de son efficacitĂ©.
Quel que soit ton cas, tâinquiĂšte, je tâexplique tout juste en-dessous.
Avant quâon commence, sache que tu peuxâŠ
đđ» Booker une sĂ©ance de consulting pour faire exploser ta comâ en 1h seulement.
đđ» Acheter mon ebook LinkedIn pour ne plus perdre dâĂ©nergie inutilement avec des posts qui nâapportent pas de business.
đđ» Acheter mon ebook spĂ©cial newsletter pour en crĂ©er une qui dĂ©chire.
Quels sont les objectifs business quâon peut atteindre grĂące Ă la com ?
Avant que je tâexplique ce quâest le TOFU-MOFU-BOFU, faisons un petit point.
Nombreux sont les objectifs quâon peut poursuivre quand il sâagit de dĂ©velopper son entreprise grĂące Ă la puissance de la communication.
Tu peux, entre autre atteindre :
De la notoriété,
De la crédibilité sur ton marché,
Vendre tes produits ou services,
Renforcer ton image de marque,
Fidéliser tes clients
Attirer des collaborateurs,
Fidéliser tes collaborateurs,
Rattraper une crise interne ou externe,
Ătre plus innovant sur ton secteur,
Prendre le contrÎle de ta réputation en et hors ligne.
Et tout ça en mĂȘme temps.
đ Le conseil Cadot : Câest pour ça que tu dois dĂ©finir en amont tes objectifs. Parce que tu ne communiqueras pas du tout de la mĂȘme maniĂšre si tu veux attirer des collaborateurs ou si tu veux attirer des clients.
Câest quoi la stratĂ©gie TOFU-MOFU-BOFU ?
Venons-en Ă nos moutons. La stratĂ©gie TOFU-MOFU-BOFU, câest une stratĂ©gie dâinbound marketing qui repose sur la thĂ©orie de lâentonnoir. En gros, tu scindes tes contenus en 3 grandes phases, qui vont correspondre Ă un endroit dans ledit entonnoir.
Tu as le haut de ton entonnoir : le TOFU, pour « Top of the Funnel » (Funnel voulant dire entonnoir en anglais), soit le pan le plus large.
Ce sont donc tous les contenus qui vont parler de sujets larges, pour ramener un max de monde dans ton entonnoir.
Ce ne sont gĂ©nĂ©ralement pas les contenus grĂące auxquels tu vas vendre, et câest normal : ils ne sont pas faits pour ça.
Ils sont faits pour te faire connaĂźtre, faire parler de toi, essayer de faire le buzz en somme, pour rameuter du monde dans ton audience.
Exemple de contenu TOFU :
Ce post est TOFU (comme les stĂȘques) car il parle dâun sujet qui parle Ă tout le monde : la lĂ©gislation, lâalimentation, lâhumour, lâactualitĂ©âŠ
Puis tu as le milieu de ton entonnoir : le MOFU, pour « Middle of the Funnel », soit un pan plus resserré de ton entonnoir.
Ce sont donc les contenus qui vont asseoir ta crédibilité, mais qui vont aussi te permettre de développer/fidéliser ta communauté.
LĂ , on ne parle pas encore de convertir ton audience en prospect, mais on parle surtout de faire comprendre ce que tu fais, qui tu es, etc. Bref, tu es identifiĂ© comme spĂ©cialiste de ton domaine ou comme faisant partie dâun groupe.
Ce sont les contenus oĂč tu donneras un max de valeur, gratuitement.
Exemple de contenu MOFU :
Enfin, tu as le bas de ton entonnoir : le BOFU, pour « Bottom of the Funnel », soit lâendroit plus resserrĂ© de ton entonnoir.
Tu lâauras compris : ce sont les contenus qui sont faits pour aller chercher des clients, convertir des personnes de ton audience.
LĂ , tu vas promouvoir tes services, tes produits, ou ta newsletter, ou ton webinaire afin dâobtenir quelque chose de la part dâune partie de ceux qui te lisent : un abonnement, une demande de rendez-vous, un achat⊠Etc.
Exemple de contenu BOFU :
đ Le conseil Cadot : Tu ne devras donc pas regarder les mĂȘmes metrics pour savoir si ton contenu a bien fonctionnĂ©, car chacun de ces 3 types de contenus nâa pas les mĂȘmes objectifs⊠Mais ça je te lâexplique juste en-dessous.
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A contenu différent, analyses différentes
Tu lâauras compris, dans chacun des grands types de contenus, tu ne poursuis pas les mĂȘmes objectifs.
Donc câest normal que tu nâaies pas les mĂȘmes rĂ©sultats.
Il est normal quâun post TOFU ne tâapporte pas beaucoup de clients, il nâest pas fait pour ça : il est fait pour augmenter ta notoriĂ©tĂ©, tes abonnĂ©s, tes vues, mais pas pour convertir.
đđ» Pour savoir si ton post TOFU a fonctionnĂ©, regarde les vues/impressions et ta croissance dâabonnĂ©s.
Il est possible quâun post MOFU tâapporte des clients, comme il est possible quâil ne tâen apporte pas. Car il est plutĂŽt fait pour fidĂ©liser ta communautĂ©, asseoir ta crĂ©dibilitĂ©.
đđ» Pour savoir si ton post MOFU a fonctionnĂ©, regarde plutĂŽt ton taux dâengagement (likes, commentaires, partages), les retours quâon te fait sur ton contenu.
Il est normal quâun post BOFU ne fasse pas le buzz, il nâest pas fait pour ça : il est fait pour vendre. Câest pour cela quâil est dĂ©signĂ© par le pan le moins large de ton entonnoir : tout le monde ne rentrera pas dedans, et câest normal. LâidĂ©e est dâavoir moins de public, mais un public plus qualifiĂ©, prĂȘt Ă acheter.
đđ» Pour savoir si ton post BOFU a fonctionnĂ©, regarde plutĂŽt la croissance des abonnĂ©s de ta newsletter, de tĂ©lĂ©chargements de ton e-book, de demande de rendez-vous ou ton nombre dâachat⊠Selon ce que tu promeus.
đ Le conseil Cadot : Câest pour ça que je ne te conseille plus de mettre le lien de ce que tu promeus en commentaire dans ton post LinkedIn : si tu fais un post avec un lien, câest pour crĂ©er de la conversion. Et en obligeant les gens Ă chercher le lien, tu bousilles ladite conversion.
Quel est mon TOFU-MOFU-BOFU ?
Je te connais, je sais que tu aimes tout savoir.
Voici un résumé non exhaustif de ma stratégie TOFU-MOFU-BOFU :
TOFU : des sujets dâactu, des sujets traitant de la vie pro de maniĂšre trĂšs large (ex : la vie au bureau, ces comportements qui me saoulentâŠ), des anecdotes/conseils sur la vie perso, mes observations et convictions personnelles.
MOFU : la vie dâentrepreneuse et de cheffe dâentreprise, le build-in-public, des conseils sur la communication, sur le commercial et comment signer/fidĂ©liser des clients, la vie dâentrepreneuse/influenceuse, etc.
BOFU : mes accompagnements/retours clients, des conseils qui appuient sur les points de douleurs de mes cibles, les techniques/stratégies spécifiques à mon métier, les « hacks » que je donne à mes clients, etc.
đ Le conseil Cadot : tout ça bouge en mĂȘme temps que toi ! Certains sujets peuvent apparaĂźtre au fil du temps, dâautres disparaĂźtre.
Comment appliquer cette stratégie concrÚtement ?
Ce que je te conseille vaut pour ta crĂ©ation de contenus mais pour ta vie en gĂ©nĂ©ral : le mot clĂ©, câest Ă©-qui-libre !
Si tu crĂ©es plus de 3 contenus dans la semaine sur un mĂȘme canal de communication, je te conseillerai en gĂ©nĂ©ral dâavoir un de chaque dans la semaine. Mais aussi de faire en fonction de ce dont tu as besoin sur le moment.
đđ» Tu as besoin de plus de clients ? Fais pencher la balance vers plus de contenus BOFU dans ta semaine.
đđ» Tu veux fidĂ©liser ton audience ou montrer ta crĂ©dibilitĂ© dans ton secteur ? Fais pencher la balance vers les contenus MOFU dans la semaine.
đđ» Tu veux ĂȘtre plus connu sur le rĂ©seau de ton choix, faire des vues ? Fais pencher la balance vers les contenus TOFU.
Bref, tu lâauras compris, le tout câest dâĂ©quilibrer tes contenusâŠ
Et surtout ne pas graver ton rythme dans le marbre.
Ni dans la roche, mĂȘme si câest pour nos familles et nos proches. (Si tâas pas la ref, tâes trop jeune, zou đ§č)
đ Le conseil Cadot : Avec 5 Ă 6 posts par semaine sur LinkedIn, jâai toujours 1 contenu de chaque, et aprĂšs je fais en fonction de mes besoins sur le moment.
La question de la semaine đ§
« Est-ce que ça marche vraiment cette technique ? ».
â Un des participants au Bootcamp LinkedIn quâon a crĂ©Ă© avec MĂ©lissa Osmani.
Franchement, oui ! Mais câest comme les algorithmes : câest bien de savoir comment ça fonctionne pour sâen servir Ă bon escient, mais il ne faut pas sây plier de maniĂšre ultra-rigide.
Certains de tes posts seront Ă cheval entre deux types, dâautres mĂȘme entre trois⊠Le plus important est de bien dĂ©terminer quel objectif ton post poursuit au moment oĂč tu cliques sur « publier ».
Ă la semaine prochaine,
Juliette đ.
GRACIAS
Hyper quali !! Un contenu de dingue !! et une mention spéciale pour la ref à SNIPER... ;) Pour te montrer qu'il y en a qui ont la ref !