Non, parler d'argent dans ta com' n'est pas obligatoire

La com' a des règles, mais certaines ne sont pas immuables — épisode 102

Hello c’est Cadot 🎁,

J’espère que tu passes une bonne semaine !

Cette semaine, l’outil que je te recommande, c’est Indy ! C’est parfait pour faire ta compta et approuvé par plus de 100 000 clients.

Dans l’épisode de cette semaine, on va aborder un sujet qui fait frémir pas mal d’entrepreneurs et d’entreprises. Qui en transporte certain et en met d’autres en colère : parler d’argent dans sa communication.

Mais on va pas parler que de ça. On va étendre un peu plus le sujet, en discutant de tout ce que tu n’es pas obligé de faire dans ta communication.

Parce qu’on parle souvent de ce que tu dois faire, mais pas ce que tu as le droit de ne pas faire. Alors c’est parti👇🏻

Pourquoi certains parlent-ils tant d’argent dans leur com’ ?

C’est quelque chose qui est admiré par certains, fustigé par d’autres. Les fameux posts « J’ai généré 20 000 € en 1 semaine et je t’explique comment j’ai fait », qu’on voit fleurir sur les réseaux sociaux depuis quelques temps.

Si certains trouvent ça bien car ça démystifie le rapport à l’argent que l’on peut avoir en France, d’autres critiquent le manque de pudeur que ça peut montrer. Personnellement, je n’en pense rien, car je vois les choses avec un oeil professionnel : c’est avant tout une stratégie de vente et de communication.

Car c’est pour ça qu’autant de personnes parlent d’argent dans leurs posts : ça permet d’un côté de créer une légitimité (surtout pour les personnes qui ont peut d’expérience professionnelle car jeunes ou récemment reconvertis), mais également de vendre.

Ce que veulent créer les personnes qui parlent de leur chiffre d’affaires dans les posts c’est un sentiment de confiance en leur expertise d’un côté, créant cette pensée chez certaines personnes de leur cible : « Il génère beaucoup de cash, les gens ont confiance en lui, donc ça veut dire que ses méthodes/produits fonctionnent et qu’il sait ce qu’il fait »

Et de l’autre, cela crée l’envie de faire pareil, par effet de transposition : « on fait le même métier, si elle l’a fait je peux le faire » ou « elle l’a fait, elle donne ses méthodes en plus, donc pourquoi pas moi si j’applique les mêmes ? »

🎁 Le conseil Cadot : Certains bien sûr, ne le font pas uniquement par stratégie et le font aussi pour démystifier le rapport à l’argent, l’un n’empêche pas l’autre !

Spoiler : il y a des choses que tu n’es pas obligé de faire dans ta com’

Ce qui est important de comprendre, c’est que si tu es obligé d’avoir quelques éléments de base dans ta com’, comme une stratégie, une implémentation de celle-ci, de la régularité et de l’itération constante, tu n’es obligé de rien sur les sujets que tu vas aborder.

👉🏻 Tu n’es ni obligé de parler d’argent, ni de ton histoire, ni de ta vie privée si tu n’en as pas envie.

Tu peux vendre sans parler d’argent, tu peux avoir une vraie connexion avec ta communauté sans parler de ta vie privée, tu peux construire ton personal branding sans faire de ta vie une téléréalité.

Mais tu peux aussi dévoiler un peu de ton histoire mais pas tout, tu peux partager un peu de ta vie de famille sans être impudique, tu peux parler d’argent de temps en temps sans dévoiler tout ton bilan financier N-1.

À toi de choisir ce que tu souhaites montrer ou non, et surtout, jusqu’où.

🎁 Le conseil Cadot : N’oublie pas que dans ta communication et celle de ton entreprise, tu restes le maître à bord : c’est toi qui place les limites et les curseur.

Sur quels critères prendre ta décision ?

Placer les curseurs, les limites, ça veut dire y réfléchir en amont et te poser des questions : jusqu’où souhaites-tu aller dans ta com’ ? Est-ce qu’il y a des sujets que tu t’interdis partiellement voire totalement ?

👉🏻 Prends tes décisions en fonction de ta propre aisance, bien sûr, mais sois vraiment stratégique dans ton choix en pensant aussi à ta cible.

Personnellement, je ne parle pas de l’argent qu’on génère à l’agence dans ma communication pour plusieurs raisons :

• Je ne suis pas une grande fan d’étaler ce sujet, ce n’est pas mon style,

• Ça ne veut rien dire : le CA n’est pas le résultat et la viabilité d’une entreprise,

• Une partie de ma cible (les grosses entreprises, les entreprises avec un positionnement plus traditionnel) est de culture discrète à ce propos et en attend de même de ses prestataires,

• Je suis exposée et je ne souhaite pas attirer d’éventuelles jalousies, des personnes mal intentionnées : c’est une manière de me protéger.

• Ma com’ m’a démontré que je n’ai pas besoin de ça pour vendre les services de l’agence.

Mais ne pas afficher de montants ne veut pas dire que je ne parle pas d’argent pour autant. Je préfère simplement l’aborder avec un autre angle : gestion, manière d’en générer, croissance. Mais jamais de chiffres (ou alors des chiffres passés, quand j’étais en freelance… Et encore, c’est très rare).

La preuve que tout ça est une question de curseur. Pas de « j’en parle pas du tout ».

🎁 Le conseil Cadot : En créant ta stratégie, pose-toi la question “de quels sujets je ne veux pas parler” et “jusqu’où je suis prêt-e à parler de ces sujets-là”. Ca te permettra de visualiser clairement tes limites et le placement de ton curseur.

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La question de la semaine 🧐

« Comment déterminer les sujets sur lesquels je prends la parole ? ».

— Un prospect pendant un call découverte.

Pour déterminer tes sujets de prise de parole, tu peux te base sur trois grandes données :

• Tes clients et ton marché

• Ton entreprise

• Tes axes de différenciation : ce qui fait l’humain que tu es, au-delà du professionnel.

Et depuis ces 3 grandes données, en creusant un peu sur les besoins/points de douleur de tes clients, sur les valeurs et raisons d’être de ton entreprise, et sur ce qui fait que tu es toi, tu trouveras plein d’idées de sujets !

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Tu as envie de me poser une question ?

Fais-le en commentaire de ce post ou envoie-moi un message (LinkedIn, Instagram, pigeon voyageur…) !

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A la semaine prochaine,

Juliette 🎁.