Ce que tout le monde fait sur LinkedIn
Episode 17 : C'est LA stratégie que tout le monde utilise.
Bien le bonjour,
Comment ça va pendant le mois le plus nul de lâannĂ©e (dĂ©solĂ©e les natifs de janvier) ?
Aujourdâhui je vais te parler de la stratĂ©gie que tout le monde, ou presque, utilise sur LinkedIn
Il y a le tofu et le TOFU
Le premier, câest un aliment trĂšs utilisĂ© dans la cuisine asiatique. Le second, câest une technique dâinbound marketing.
Je parle bien sĂ»r de la mĂ©thode du TOFU-MOFU-BOFU. Et je te dĂ©cortique ça dĂšs tout de suite đđ»
Câest quoi le TOFU-MOFU-BOFU ?
Câest une technique dâinbound marketing* (*voir dĂ©finition au niveau de la question de la semaine), qui consiste Ă scinder en 3 ta crĂ©ation de contenu, pour lui faire prendre la forme dâun tunnel dâachat.
Ou plutĂŽt dâun entonnoir dâachat.
TOFU veut dire « Top Of The Funnel », donc le haut de ton entonnoir. Soit lĂ oĂč tu vas brasser un maximum de monde, pour te faire connaĂźtre⊠Mais lĂ oĂč tu vas le moins convertir.
MOFU signifie « Middle Of The Funnel », soit le milieu de ton entonnoir. Ici, on va ranger les contenus qui parlent à un peu moins de personnes, mais qui sont plus intéressée par tes services/produits.
BOFU est lâacronyme de « Bottom Of The Funnel », donc le bas de ton entonnoir. Ce sont les contenus qui sâadressent plus directement Ă tes clients, qui percent leurs besoins Ă jour⊠Mais lĂ oĂč tu vas avoir un public plus restreint, de maniĂšre logique.
ConcrÚtement, ça donne quoi ?
Rien ne vaut la démonstration.
Comme jâutilise (plus ou moins) moi-mĂȘme cette technique, je vais te dĂ©voiler quel est mon TOFU-MOFU-BOFU sur LinkedIn.
Mes contenus TOFU sont ceux qui vont parler de ma vie privĂ©e, dâanecdotes persos ou encore de la vie pro de maniĂšre trĂšs gĂ©nĂ©raliste. Comme le dit trĂšs bien Nina Ramen dans le podcast de Thibault Louis, les posts TOFU ce sont ceux que mĂȘme ta grand-mĂšre peut lire sans trop se sentir larguĂ©e.
Mon MOFU sont tous mes contenus qui parlent de la communication digitale : cela intĂ©resse un public assez large, mais ça se resserre tout de mĂȘme.
Mon BOFU sont mes posts qui parlent de données spécifiques, comme des techniques de stratégie marketing, les algorithmes des réseaux sociaux, ou la création de contenus.
Par exemple, ce numĂ©ro de newsletter est bofu, car parle dâune technique marketing spĂ©cifique.
Est-ce que ça marche, cette technique ?
Franchement⊠Oui.
Mais câest comme les algorithmes : câest bien de savoir comment ça fonctionne pour sâen servir Ă bon escient, mais il ne faut pas sây plier de maniĂšre ultra-rigide.
Personnellement, je mâen sers dans ma crĂ©ation de contenus, mais pour Ă©quilibrer ma semaine de post.
Je fais attention à avoir un certain ratio : pas que des posts TOFU, car je suis sur LinkedIn avant tout pour le business, mais pas que des posts BOFU, parce que sinon je ne travaille pas assez ma visibilité.
Fais preuve dâagilitĂ©
Le TOFU MOFU BOFU peut ĂȘtre utilisĂ© sur tous les rĂ©seaux sociaux. Et câest pour ça que ça doit ĂȘtre agile.
Tes contenus TOFU sur Instagram ne seront pas les mĂȘmes que sur LinkedIn.
Et le TOFU ce nâest pas forcĂ©ment parler de la pluie et du beau temps. Câest aussi vulgariser et/ou tâadapter Ă ta plateforme.
Par exemple, les posts sur la plateforme LinkedIn peuvent ĂȘtre TOFU si publiĂ©s sur LinkedIn. Parce que de facto, tu tâadresses Ă ce public, donc quâil soit composĂ© de communicants, de RH ou de mathĂ©maticiens⊠Ils sont intĂ©ressĂ©s, car actifs.
La question de la semaine đ§
Lâinbound marketing ? Quâest-ce que câest ?
Des amis qui ne sont pas du milieu.
Câest une discipline qui base tout ou partie de ta communication sur la crĂ©ation de contenu.
Au lieu de balancer de la pub (outbound marketing), on va crĂ©er du contenu (rĂ©seaux sociaux, blog, vidĂ©osâŠ) pour travailler son image de marque, ĂȘtre visible ou dĂ©montrer son expertise.
LĂ oĂč lâoutbound est une course de rapiditĂ©, lâinbound est une course de fond.
Tu as envie de me poser une question ?
Fais-le en commentaire de ce post ou envoie moi un message (LinkedIn, Instagram, pigeon voyageurâŠ) !
A la semaine prochaine,
Juliette đ
Bonjour Juliette, question de la semaine : y a-t-il une baisse de reach constatée sur les pages entreprise depuis janvier ou un changement d'algo ? Merci à toi !
Jâai adorĂ© le podcast de Nina et Thibault.
Jâavoue que le TOFU reste un peu un mystĂšre pour moi. Peut-ĂȘtre parce que jâai trĂšs peu connu mes grands parents.
Si tu as un exemple avec lâun de tes posts LinkedIn, je suis preneur.
Merci đ