Ce que tout le monde fait sur LinkedIn

Episode 17 : C'est LA stratégie que tout le monde utilise.

Bien le bonjour,

Comment ça va pendant le mois le plus nul de l’année (désolée les natifs de janvier) ?

Aujourd’hui je vais te parler de la stratégie que tout le monde, ou presque, utilise sur LinkedIn

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Il y a le tofu et le TOFU

Le premier, c’est un aliment très utilisé dans la cuisine asiatique. Le second, c’est une technique d’inbound marketing.

Je parle bien sûr de la méthode du TOFU-MOFU-BOFU. Et je te décortique ça dès tout de suite 👇🏻

C’est quoi le TOFU-MOFU-BOFU ?

C’est une technique d’inbound marketing* (*voir définition au niveau de la question de la semaine), qui consiste à scinder en 3 ta création de contenu, pour lui faire prendre la forme d’un tunnel d’achat.

Ou plutôt d’un entonnoir d’achat.

• TOFU veut dire « Top Of The Funnel », donc le haut de ton entonnoir. Soit là où tu vas brasser un maximum de monde, pour te faire connaître… Mais là où tu vas le moins convertir.

• MOFU signifie « Middle Of The Funnel », soit le milieu de ton entonnoir. Ici, on va ranger les contenus qui parlent à un peu moins de personnes, mais qui sont plus intéressée par tes services/produits.

• BOFU est l’acronyme de « Bottom Of The Funnel », donc le bas de ton entonnoir. Ce sont les contenus qui s’adressent plus directement à tes clients, qui percent leurs besoins à jour… Mais là où tu vas avoir un public plus restreint, de manière logique.

Concrètement, ça donne quoi ?

Rien ne vaut la démonstration.

Comme j’utilise (plus ou moins) moi-même cette technique, je vais te dévoiler quel est mon TOFU-MOFU-BOFU sur LinkedIn.

• Mes contenus TOFU sont ceux qui vont parler de ma vie privée, d’anecdotes persos ou encore de la vie pro de manière très généraliste. Comme le dit très bien Nina Ramen dans le podcast de Thibault Louis, les posts TOFU ce sont ceux que même ta grand-mère peut lire sans trop se sentir larguée.

• Mon MOFU sont tous mes contenus qui parlent de la communication digitale : cela intéresse un public assez large, mais ça se resserre tout de même.

• Mon BOFU sont mes posts qui parlent de données spécifiques, comme des techniques de stratégie marketing, les algorithmes des réseaux sociaux, ou la création de contenus.

Par exemple, ce numéro de newsletter est bofu, car parle d’une technique marketing spécifique.

Est-ce que ça marche, cette technique ?

Franchement… Oui.

Mais c’est comme les algorithmes : c’est bien de savoir comment ça fonctionne pour s’en servir à bon escient, mais il ne faut pas s’y plier de manière ultra-rigide.

Personnellement, je m’en sers dans ma création de contenus, mais pour équilibrer ma semaine de post.

Je fais attention à avoir un certain ratio : pas que des posts TOFU, car je suis sur LinkedIn avant tout pour le business, mais pas que des posts BOFU, parce que sinon je ne travaille pas assez ma visibilité.

Fais preuve d’agilité

Le TOFU MOFU BOFU peut être utilisé sur tous les réseaux sociaux. Et c’est pour ça que ça doit être agile.

Tes contenus TOFU sur Instagram ne seront pas les mêmes que sur LinkedIn.

Et le TOFU ce n’est pas forcément parler de la pluie et du beau temps. C’est aussi vulgariser et/ou t’adapter à ta plateforme.

Par exemple, les posts sur la plateforme LinkedIn peuvent être TOFU si publiés sur LinkedIn. Parce que de facto, tu t’adresses à ce public, donc qu’il soit composé de communicants, de RH ou de mathématiciens… Ils sont intéressés, car actifs.

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La question de la semaine 🧐

L’inbound marketing ? Qu’est-ce que c’est ?

Des amis qui ne sont pas du milieu.

C’est une discipline qui base tout ou partie de ta communication sur la création de contenu.

Au lieu de balancer de la pub (outbound marketing), on va créer du contenu (réseaux sociaux, blog, vidéos…) pour travailler son image de marque, être visible ou démontrer son expertise.

Là où l’outbound est une course de rapidité, l’inbound est une course de fond.

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Tu as envie de me poser une question ?

Fais-le en commentaire de ce post ou envoie moi un message (LinkedIn, Instagram, pigeon voyageur…) !

A la semaine prochaine,

Juliette 🎁