Pour facturer plus cher, travaille ton autorité
Episode 27 : pas au sens professoral du terme đ©đ»âđ«
Salut mon pâtit bonbon đŹ,
Comment tu vas ? Moi ça va super écoute.
La semaine derniĂšre, jâai Ă nouveau Ă©tĂ© classĂ©e dans le top 100 des crĂ©ateurs LinkedIn France, pour la 2Ăšme fois consĂ©cutive đ„.
Câest pour fĂȘter ça que cette semaine, on va parler dâun concept important en communication et surtout en personal branding.
LâautoritĂ©.
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LâautoritĂ© nâa pas le mĂȘme sens en communication
Quand je parle dâautoritĂ© ici, je nâemploie pas ce mot dans le sens professoral ou policier du terme.
En marketing, lâautoritĂ© est synonyme de crĂ©dibilité⊠Avec un chouille de puissance en plus.
đđ» Câest ton image de marque, tes accomplissement, ta preuve sociale qui vont te confĂ©rer une autoritĂ© plus ou moins forte.
LâautoritĂ© passe par la preuve sociale
Aujourdâhui, tout le monde peut sâautoproclamer coach, expert de ceci ou de cela.
On a donc besoin de preuves pour savoir qui raconte de la D et qui nâest pas un clampin.
La preuve sociale peut ĂȘtre apportĂ©e par :
Des chiffres probants : X clients accompagnĂ©s, X annĂ©es dâexpĂ©rience, X followers sur tel rĂ©seauâŠ
Une communautĂ© : avoir des followers câest bien mais ça peut se faire rapidement. Ăa peut mĂȘme sâacheter sur pas mal de rĂ©seaux. Donc ton autoritĂ© viendra surtout du fait dâĂȘtre Ă©coutĂ©, commentĂ©, lu.
Des retours dithyrambiques : tes clients te kiffent et le disent ? Bam, tu deviens un peu plus important aux yeux de tes prospects et de ton public.
Des noms prestigieux : de grosses entreprises, des entrepreneurs connus, des figures politiques⊠Plus les noms sont célÚbres, plus ton autorité est importante.
Un rĂ©seau important : si on sait avec qui tu traĂźnes, et que ces personnes ont elles-mĂȘmes une forte autoritĂ©... Ăa augmente la tienne par effet boule de neige.
Des rĂ©compenses : pourquoi tu crois que les grosses agences affichent leurs trophĂ©es ? Parce que ça montre qui câest quâest lâplus fort.
De la visibilitĂ© : si tu es prĂ©sent sur le web, que tu es invitĂ©-e dans des podcasts, des Ă©missions, des interviews⊠Pareil đ, ton autoritĂ© augmente.
Des diplĂŽmes de grandes Ă©coles.
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A quoi ça sert dâavoir de lâautoritĂ© ?
Avoir de lâautoritĂ© câest pas uniquement utile pour se faire mousser ou pour gueuler sur les gens (fais pas ça).
Câest trĂšs utile dans ton business, surtout quand tu factures cher. Ou que tu veux facturer cher.
Une autoritĂ© importante permet Ă tes prospects dâĂȘtre plus ou moins directement dĂ©jĂ convaincus de signer avec toi.
Ils savent Ă qui ils ont affaire, la confiance est dĂ©jĂ instaurĂ©e, sans que tu aies besoin de les convaincre davantage. Ou mĂȘme de leur redire qui tu es.
Ăa te permet Ă©galement dâattirer beaucoup plus de personnes vers toi.
DâoĂč vient ma propre autoritĂ© ?
(Au delĂ dâavoir un sacrĂ© caractĂšre)
Tu nâes pas obligĂ© de cocher toutes les cases de la liste du dessus pour avoir de lâautoritĂ©.
Par exemple, je nâai pas de diplĂŽme issu dâune grande Ă©cole.
Jâai mĂȘme pas de master, jâai quâune licence. Et en arts, en plus đ€čđ»ââïž. Troubadour que je suis.
En revanche, mon autorité provient de :
4 ans dâentrepreneuriat (dĂ©jĂ , time flies)
Les clients que jâaccompagne/ait accompagnĂ© : Orange, BNP Paribas Real Estate, Nuxe, IKEA, SeLoger, HavasâŠ
Ma communauté sur LinkedIn : prÚs de 12 500 followers et des posts qui font rarement moins de 70 commentaires.
Ma place dans le top 100 du classement Favikon, qui classe les meilleurs créateurs de contenu LinkedIn France.
Le fait dâĂȘtre invitĂ©e : Ă des confĂ©rences (comme le LinkedIn Day), dans des podcasts, etc.
Mon parcours professionnel, car je suis passĂ©e par des entreprises influentes (madmoiZelle, groupe TF1âŠ)
Mon rĂ©seau, assez tentaculaire. đ
Et aussi de ma maniĂšre de communiquer, elle-mĂȘme franche et autoritaire.
Comment montrer ton autorité sans passer pour un fanfaron ?
(+10 points pour moi pour lâutilisation du mot « fanfaron » en 2023)
LâidĂ©e nâest pas rĂ©pĂ©ter tous les jours et toute la journĂ©e Ă quel point tâes gĂ©nial, que tâes le/la plus fort-e, que câest avec toi quâil faut acheter blablablabla.
Non.
Câest de prouver subtilement.
De montrer lâair de rien, que tâes pas nâimporte qui.
Je te donne des idĂ©es de contenus basĂ©es sur mes propres vecteurs dâautoritĂ© pour te montrer :
4 ans dâentrepreneuriat âĄïž « X choses que jâai compris en 4 ans dâentrepreneuriat »
Les clients que jâaccompagne/ait accompagnĂ© : âĄïž « Comment faire pour travailler pour les plus grandes marques ? »
Ma communautĂ© sur LinkedIn âĄïž « Comment je suis passĂ©e de 700 abonnĂ©s en prĂšs de 12 500 en un peu plus dâun an »
Ma place dans le top 100 du classement Favikon âĄïž « Je suis classĂ©e dans le top 100, et voilĂ ce que lâautoritĂ© apporte en marketing » (cette NL, donc, si tâas bien suivi).
Le fait dâĂȘtre invitĂ©e âĄïž « Jâai donnĂ© une confĂ©rence pour la 1Ăšre fois de ma vie »
Mon parcours professionnel âĄïž « Je suis passĂ©e par le monde des mĂ©dias et des agences, voilĂ ce que jâen retiens »
Mon rĂ©seau âĄïž « Jâai fait tourner ma boĂźte pendant 3 ans sans aucune prospection, ni communication » (pas mal ça, je vais le dĂ©velopper pour la semaine pro)
Avec ce type de contenus, je tape du poing sur la table lâair de rienâŠ
Tout en délivrant de la valeur.
đ° Jackpot.
La question de la semaine đ§
« Quels types de posts sont des posts qui convertissent le mieux pour toi ? ».
â Lucie, sous mon post de mardi.
Les posts qui me permettent le mieux de convertir des lecteurs en clients sont ceux qui parlent Ă ma cible⊠Dâelle-mĂȘme.
De ses freins, de ses peurs, de ses questionnements.
Tu montres que tu la comprends, que tu lâa comprise, que tu la connais.
Et gĂ©nĂ©ralement, ça peut trĂšs rapidement dĂ©boucher en pâtit DM sympa ou RDV dans ton Calendly.
La photo de la semaine đž
(oui, jâai ajoutĂ© une rubrique, aprĂšs tout câest ma NL)
Je dĂ©barque bientĂŽt en vidĂ©o sur les rĂ©seaux sociaux, stay tuned âđ»
Tu as envie de me poser une question ?
Fais-le en commentaire de ce post ou envoie moi un message (LinkedIn, Instagram, pigeon voyageurâŠ) !
A la semaine prochaine,
Juliette đ
De bonnes idées de contenus pour la semaine pro thx !
Exactement câest ça câest super important !