Pour facturer plus cher, travaille ton autorité

Episode 27 : pas au sens professoral du terme 👩🏻‍🏫

Salut mon p’tit bonbon 🍬,

Comment tu vas ? Moi ça va super écoute.

La semaine dernière, j’ai à nouveau été classée dans le top 100 des créateurs LinkedIn France, pour la 2ème fois consécutive 🔥.

C’est pour fêter ça que cette semaine, on va parler d’un concept important en communication et surtout en personal branding.

L’autorité.

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L’autorité n’a pas le même sens en communication

Quand je parle d’autorité ici, je n’emploie pas ce mot dans le sens professoral ou policier du terme.

En marketing, l’autorité est synonyme de crédibilité… Avec un chouille de puissance en plus.

👉🏻 C’est ton image de marque, tes accomplissement, ta preuve sociale qui vont te conférer une autorité plus ou moins forte.

L’autorité passe par la preuve sociale

Aujourd’hui, tout le monde peut s’autoproclamer coach, expert de ceci ou de cela.

On a donc besoin de preuves pour savoir qui raconte de la D et qui n’est pas un clampin.

La preuve sociale peut être apportée par :

• Des chiffres probants : X clients accompagnés, X années d’expérience, X followers sur tel réseau…

• Une communauté : avoir des followers c’est bien mais ça peut se faire rapidement. Ça peut même s’acheter sur pas mal de réseaux. Donc ton autorité viendra surtout du fait d’être écouté, commenté, lu.

• Des retours dithyrambiques : tes clients te kiffent et le disent ? Bam, tu deviens un peu plus important aux yeux de tes prospects et de ton public.

• Des noms prestigieux : de grosses entreprises, des entrepreneurs connus, des figures politiques… Plus les noms sont célèbres, plus ton autorité est importante.

• Un réseau important : si on sait avec qui tu traînes, et que ces personnes ont elles-mêmes une forte autorité... Ça augmente la tienne par effet boule de neige.

• Des récompenses : pourquoi tu crois que les grosses agences affichent leurs trophées ? Parce que ça montre qui c’est qu’est l’plus fort.

• De la visibilité : si tu es présent sur le web, que tu es invité-e dans des podcasts, des émissions, des interviews… Pareil 📈, ton autorité augmente.

• Des diplômes de grandes écoles.

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A quoi ça sert d’avoir de l’autorité ?

Avoir de l’autorité c’est pas uniquement utile pour se faire mousser ou pour gueuler sur les gens (fais pas ça).

C’est très utile dans ton business, surtout quand tu factures cher. Ou que tu veux facturer cher.

Une autorité importante permet à tes prospects d’être plus ou moins directement déjà convaincus de signer avec toi.

Ils savent à qui ils ont affaire, la confiance est déjà instaurée, sans que tu aies besoin de les convaincre davantage. Ou même de leur redire qui tu es.

Ça te permet également d’attirer beaucoup plus de personnes vers toi.

D’où vient ma propre autorité ?

(Au delà d’avoir un sacré caractère)

Tu n’es pas obligé de cocher toutes les cases de la liste du dessus pour avoir de l’autorité.

Par exemple, je n’ai pas de diplôme issu d’une grande école.

J’ai même pas de master, j’ai qu’une licence. Et en arts, en plus 🤹🏻‍♀️. Troubadour que je suis.

En revanche, mon autorité provient de :

• 4 ans d’entrepreneuriat (déjà, time flies)

• Les clients que j’accompagne/ait accompagné : Orange, BNP Paribas Real Estate, Nuxe, IKEA, SeLoger, Havas…

• Ma communauté sur LinkedIn : près de 12 500 followers et des posts qui font rarement moins de 70 commentaires.

• Ma place dans le top 100 du classement Favikon, qui classe les meilleurs créateurs de contenu LinkedIn France.

• Le fait d’être invitée : à des conférences (comme le LinkedIn Day), dans des podcasts, etc.

• Mon parcours professionnel, car je suis passée par des entreprises influentes (madmoiZelle, groupe TF1…)

• Mon réseau, assez tentaculaire. 🐙

Et aussi de ma manière de communiquer, elle-même franche et autoritaire.

Comment montrer ton autorité sans passer pour un fanfaron ?

(+10 points pour moi pour l’utilisation du mot « fanfaron » en 2023)

L’idée n’est pas répéter tous les jours et toute la journée à quel point t’es génial, que t’es le/la plus fort-e, que c’est avec toi qu’il faut acheter blablablabla.

Non.

C’est de prouver subtilement.

De montrer l’air de rien, que t’es pas n’importe qui.

Je te donne des idées de contenus basées sur mes propres vecteurs d’autorité pour te montrer :

• 4 ans d’entrepreneuriat ➡️ « X choses que j’ai compris en 4 ans d’entrepreneuriat »

• Les clients que j’accompagne/ait accompagné : ➡️ « Comment faire pour travailler pour les plus grandes marques ? »

• Ma communauté sur LinkedIn ➡️ « Comment je suis passée de 700 abonnés en près de 12 500 en un peu plus d’un an »

• Ma place dans le top 100 du classement Favikon ➡️ « Je suis classée dans le top 100, et voilà ce que l’autorité apporte en marketing » (cette NL, donc, si t’as bien suivi).

• Le fait d’être invitée ➡️ « J’ai donné une conférence pour la 1ère fois de ma vie »

• Mon parcours professionnel ➡️ « Je suis passée par le monde des médias et des agences, voilà ce que j’en retiens »

• Mon réseau ➡️ « J’ai fait tourner ma boîte pendant 3 ans sans aucune prospection, ni communication » (pas mal ça, je vais le développer pour la semaine pro)

Avec ce type de contenus, je tape du poing sur la table l’air de rien…

Tout en délivrant de la valeur.

🎰 Jackpot.

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La question de la semaine 🧐

« Quels types de posts sont des posts qui convertissent le mieux pour toi ? ».

— Lucie, sous mon post de mardi.

Les posts qui me permettent le mieux de convertir des lecteurs en clients sont ceux qui parlent à ma cible… D’elle-même.

De ses freins, de ses peurs, de ses questionnements.

Tu montres que tu la comprends, que tu l’a comprise, que tu la connais.

Et généralement, ça peut très rapidement déboucher en p’tit DM sympa ou RDV dans ton Calendly.

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La photo de la semaine 📸

(oui, j’ai ajouté une rubrique, après tout c’est ma NL)

Je débarque bientôt en vidéo sur les réseaux sociaux, stay tuned ✌🏻

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Tu as envie de me poser une question ?

Fais-le en commentaire de ce post ou envoie moi un message (LinkedIn, Instagram, pigeon voyageur…) !

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A la semaine prochaine,

Juliette 🎁