Je te dis tout sur ma stratégie de communication
Pas de secrets ni de magie, juste de la mĂ©thode et du pragmatisme - Episode 69 đč
Hello mon petit bulot đ,
Comment tu vas aujourdâhui ?
Moi ça va, et ça câest un extrait de moi invitĂ©e sur le podcast « le Market du SuccĂšs » de SEMrush.
Cette semaine, je dĂ©cide de te dĂ©voiler un peu plus de moi, mais rien de personnel. Je vais surtout tâen dire plus sur ma stratĂ©gie de communication.
Qui me permet de faire tourner mon agence, et dâatteindre aujourdâhui plus de 100 000 followers sur les diffĂ©rents canaux (et encore, il y en a que je ne compte pas dans le calcul).
Tâes prĂȘt ? Je te dis tout, juste en-dessous đđ»
Avant quâon commence, sache que tu peuxâŠ
đđ» DĂ©couvrir Tiime, le sponsor de cette newsletter, pour faciliter ta facturation, relancer tes prospects et clients automatiquement et suivre tes comptes.
đđ» Acheter mon ebook LinkedIn pour ne plus perdre dâĂ©nergie inutilement avec des posts qui nâapportent pas de business.
đđ» Acheter mon ebook spĂ©cial newsletter pour en crĂ©er une qui dĂ©chire.
đđ» Me suivre sur LinkedIn, sur TikTok ou sur Instagram.
Objectifs, cibles, quelles sont les bases de ma stratĂ©gie de comâ ?
Si tu me suis depuis quelques temps tu dois connaĂźtre la rengaine que je rĂ©pĂšte Ă tout bout de champ : aucune action de comâ ne doit se faire sans stratĂ©gie.
Et toute stratĂ©gie commence par la base : la dĂ©finition des objectifs, des cibles, du positionnement, des axes de diffĂ©renciations, etc. Et si tu demandes ce que jâai appliquĂ© pour moi, tu vas pas ĂȘtre déçu :
Mes objectifs : porter mon entreprise, attirer des clients, me poser comme leader dâopinion sur mon secteur, avoir un personal branding fort, dĂ©crocher des opportunitĂ©s professionnelles.
Mes cibles : Ă©tant polyvalente de nature et souhaitant le rester, je ne me suis pas basĂ©e sur une cible avec des caractĂ©ristiques spĂ©cifiques (exemple : des femmes Ă©colo patronnes dâune PME), mais sur un besoin, un point de douleur. Les points de douleurs principaux de mes cibles sont :
« Jâai besoin de communiquer, mais jâai pas le temps. »
« Jâai besoin de communiquer, mais jâai pas la mĂ©thode. »
« Jâai besoin de communiquer, mais jây arrive pas tout seul. »
« Jâai besoin de communiquer, mais jâai pas les Ă©quipes en interne. »
« Jâai besoin de me dĂ©marquer via ma communication, mais jâai pas les idĂ©es. »
Et câest comme ça que jâarrive Ă la fois Ă dĂ©crocher des opportunitĂ©s avec des solopreneurs⊠Et des groupes cotĂ©s en Bourse.
Mon positionnement : je suis entrepreneuse dans la communication, fondatrice de mon agence de communication. Je partage mon quotidien, mes expertises, mes combats et mon parcours pour montrer quâil nây a pas quâun seul chemin possible⊠Le tout, avec un ton direct et franc, sans langue de bois et non sans une pointe dâhumour.
Les mots clĂ©s de ma stratĂ©gie : communication, rĂ©seaux sociaux, contenus, agence de communication, marketing, entrepreneuriat, authenticitĂ©, no bullshit, franchise, humour, pragmatismeâŠ
Mes axes de diffĂ©renciation : mon parcours dâautodidacte, ma franchise, mon humour, mes convictions, mon ton direct.
Ce que je ne fais pas : je ne parle pas de mon CA de maniĂšre prĂ©cise et/ou rĂ©guliĂšre, je ne prends la parole que sur des choses que je maĂźtrise un minimum ou alors je le tourne comme une opinion, je ne parle pas ou peu de ma vie de couple ou de ma famille, je ne parle que de choses dont jâai envie de parler.
Mon TOFU/MOFU/BOFU, soit les sujets grand public, les sujets pour fidéliser et les sujets pour convertir :
TOFU (sujets grand public) : mes opinions persos sur des sujets choisis, mon quotidien, des anecdotes persos sur des sujets choisis, mes voyages, des actualités.
MOFU (sujets pour convertir) : lâentrepreneuriat, mon parcours pro, mon passĂ© dans le salariat, la crĂ©ation de contenus, la communication digitale, les rĂ©seaux sociaux, le marketing.
BOFU (sujets pour convertir) : les points de douleurs et besoins de mes cibles, mes clients/prospects, les sujets comâ et mĂ©thode marketing trĂšs spĂ©cifiques.
đ Le conseil Cadot : Si tu ne sais pas exactement ce quâest le TOFU/MOFU/BOFU, je me note de te faire un nouvel Ă©pisode dessus bientĂŽt, parce que câest toujours un peu obscur.
LinkedIn, Insta, TikTok⊠Sur quels canaux suis-je présente ?
Maintenant quâon a fait un point sur les bases de ma stratĂ©gie, tu dois sĂ»rement te demander sur quels canaux je suis prĂ©sente exactement. Eh bien je suis prĂ©sente sur pas moins de 6 canaux :
LinkedIn, 29 000 abonnés.
Jây partage des posts de tous types : texte uniquement, vidĂ©os, photos + texte, carrousels⊠Sur les diffĂ©rents sujets que tu as vus au-dessus.
Instagram, 21 000 abonnés.
Jây partage des vidĂ©os (Ă 90%) et des photos (Ă 10%) sur les diffĂ©rents sujets que tu as vus au-dessus.
TikTok, 53 000 abonnés.
Jây partage des vidĂ©os sur les diffĂ©rents sujets que tu as vus au-dessus.
Ma newsletter, 5 500 abonnés.
Jây partage des textes longs sur les diffĂ©rents sujets que tu as vus au-dessus.
YouTube, 2 500 abonnés.
Jây partage uniquement des vidĂ©os Shorts (les verticales), sur les mĂȘmes sujets.
Threads, 3 400 abonnés.
Jây partage des vidĂ©os Shorts (les verticales), sur les mĂȘmes sujets. Et parfois, quand jây pense, des petits Threads dâhumeur ou dâhumour.
En cumulé, ça fait presque 115 000 abonnés.
đ Le conseil Cadot : mutualise tes contenus ! Les vidĂ©os sont les mĂȘmes sur mes diffĂ©rents canaux, et je nây ai ni les mĂȘmes rĂ©sultats, ni les mĂȘmes communautĂ©s.
Comment je mâorganise pour communiquer autant ?
Autant de canaux de communication ça te donne sĂ»rement le tournis, jâen suis consciente.
Pour que tu reprennes tes esprits, dis-toi que non seulement je ne gĂšre moi-mĂȘme que deux canaux de communication, mais en plus, il y en a certains qui sont bien moins prioritaires quâautre chose⊠Câest normal, mĂȘme si je dĂ©lĂšgue pas mal, je ne peux pas non plus ĂȘtre partout, et quâil faut prioriser.
Donc, voici ce que je produis seule :
Mes posts LinkedIn (hors vidéo)
Ma newsletter.
Mes stories Instagram.
Les réponses à mes commentaires/messages privés.
Câest tout. Et câest dĂ©jĂ pas mal.
Le reste, tout est gĂ©rĂ© par un de mes prestataires (lâAgence Personnelle), qui sâoccupe de mes vidĂ©os, du tournage au montage, en passant par lâorganisation du calendrier Ă©ditorial, la rĂ©daction des descriptions, la programmation/publication des contenus.
Jâai donc une prĂ©sence accrue sur pas mal de canaux de communication, mais câest parce que jâai dĂ©cidĂ© de dĂ©bloquer du budget pour ça, pour nâavoir rien dâautre Ă faire que de me pointer au tournage 3h par mois et rĂ©pondre aux questions que ClĂ©ment SSB me pose.
đđ» Car rappelle-toi : si tu veux une stratĂ©gie de comâ puissante, soit tâas du temps, soit tâas de lâargent.
Soit tu tâoccupes de tout tout seul et tu Ă©conomises des sous, mais tu y passes Ă©normĂ©ment de temps.
Soit tu décides de débloquer un budget.
MĂȘme avec un presta, je ne suis pas hyper prĂ©sente sur tous mes rĂ©seaux, notamment YouTube et Threads que jâouvre et exploite trĂšs peu⊠Faute de temps, et surtout, dâenvie. Jâai choisi mes combats, et ils se concentrent sur LinkedIn, la news, TikTok et Insta.
đ Le conseil Cadot : je nâai pas lancĂ© tout en mĂȘme temps. Jâai lancĂ© LinkedIn en janvier 2022, la newsletter en septembre 2022 et Insta/TikTok/YouTube en juin 2023. Ne lance pas tout en mĂȘme temps, tu risques de tâĂ©puiser.
Quâest-ce que ça mâapporte, tout ça ?
Bah oui, parce quâaprĂšs tout jâinvestis trois choses dans cette stratĂ©gie de communication : du temps, de lâĂ©nergie, et de lâargent. Donc est-ce que le retour sur investissement est bon ?
La réponse est oui.
DĂ©jĂ , LinkedIn mâapporte des prospects en continu, de la crĂ©dibilitĂ©, des rencontres et beaucoup dâopportunitĂ©s.
La newsletter me permet dâasseoir encore plus mon autoritĂ© et dâĂȘtre pleinement propriĂ©taire de mon audience, de me dĂ©tacher des rĂ©seaux algorithmiques, et de dĂ©crocher de nouvelles opportunitĂ©s.
Instagram mâapporte une petite notoriĂ©tĂ©, un autre type de crĂ©dibilitĂ©, et quelques prospects.
TikTok est une vitrine mais ne mâapporte pas de prospects intĂ©ressants, ou trĂšs peu. Mais câest une autre vitrine pour moi, notamment car je vends aussi des stratĂ©gies de communication sur TikTok.
YouTube et Threads⊠Je mây intĂ©resse pas assez pour que ça mâapporte quoique ce soit. Mais câest jamais perdu.
Cette stratĂ©gie de communication mâa permis de passer de freelance Ă cheffe dâentreprise, et de devenir petit Ă petit un profil Ă suivre sur mon secteur, et de dĂ©crocher des opportunitĂ©s auxquelles je nâavais jamais pensĂ© avant.
Est-ce que câest intĂ©ressant pour toi de faire pareil ?
Avant que tu te dises « je vais faire exactement pareil » je vais te dire quelque chose que jâai dit Ă une copine entrepreneuse avec qui jâai dĂ©jeunĂ© il y a peu.
đđ» Il faut que tu remettes les choses dans leur contexte.
Mon contexte Ă moi est le suivant : je suis Ă la tĂȘte dâune agence de communication digitale. Câest important que je sois ma propre ambassadrice, mon propre cobaye, et que je montre patte blanche Ă mes clients.
Ătre un stratĂšge en communication digitale en 2024 et avoir 0 audience, câest comme ĂȘtre un coach sportif qui est essoufflĂ© aprĂšs avoir montĂ© 2 Ă©tages : câest possible de dĂ©crocher des clients, mais on se demande quand mĂȘme sâil y a pas un truc qui cloche.
Si ce nâest pas ton domaine, tu nâes pas obligĂ© dâavoir une stratĂ©gie aussi holistique que la mienne⊠Mais je ne peux pas te dire que ce nâest pas utile.
Car mettre en place cette stratĂ©gie de communication mâa permis dâatteindre, et mĂȘme dâaller au-delĂ de mes rĂȘves.
đ Le conseil Cadot : tu nâes pas obligĂ© dâĂȘtre partout pour ĂȘtre bon. Il vaut mieux ĂȘtre excellent lĂ oĂč se trouve ta cible en prioritĂ©, que dâĂȘtre partout et que ça ne tâapporte rien. On est lĂ pour le biz.
La question de la semaine đ§
« Câest lequel, le rĂ©seau que tu prĂ©fĂšres ? ».
â Une cliente, pendant une sĂ©ance de consulting.
Ăa dĂ©pend de quoi on parle ! Si câest pour ma consommation perso, TikTok arrive en premiĂšre position, puis LinkedIn, puis Insta.
Si câest pour le business, LinkedIn est loiiiiiiiin devant ! Ensuite Instagram, puis TikTok.
Pour ta compta, choisis Tiime, le sponsor de cette Ă©dition
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Ă la semaine prochaine,
Juliette đ.
Newsletter qui m'aide beaucoup à me projeter sur ma propre stratégie et ce que je peux mettre en place pour la renforcer. En tout cas, bravo pour tout le travail que tu accomplis !