Je te décortique l'algorithme de LinkedIn (et te partage mes stats)
Pour enfin comprendre le rapport de cause à effets
Hello c’est Cadot 🎁,
Comment ça va ? Bientôt en vacances ou tu es du mois d’août ?
Moi ça va très bien, un sacré rythme pour un mois de juillet, heureusement les équipes sont là pour me soulager et c’est top !
Cette semaine, on va s’intéresser à quelque chose qui est aussi recherché que le loup blanc : comprendre comment fonctionnent les engagements et les vues sur LinkedIn.
Parce que je sais pas si t’as remarqué, parfois certains de tes posts font pas mal d’engagements (likes, commentaires, partages…) mais ne font que peu de vues… Et parfois c’est l’inverse.
Le ratio de l’engagement et des vues de posts sur LinkedIn, c’est tout un bordel et c’est jamais vraiment linéaire.
Pourquoi ? Parce qu’il y a d’autres éléments à prendre en compte pour comprendre pourquoi un post fonctionne et pas l’autre.
Je t’explique tout ça juste en-dessous.
Disclaimer : ces analyses n’engagent que moi, je n’ai pas plus les mains dans l’algorithme que les autres, j’apporte simplement mon oeil de stratège.
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On ne sait pas vraiment comment fonctionne l’algorithme de LinkedIn
Tout le monde a son jardin secret, et ça vaut aussi pour LinkedIn.
Sauf que le père LinkedIn, il aime quand même beaucoup son jardin secret. Car si les autres réseaux sont un peu plus transparents sur la manière dont fonctionnent leurs algorithmes (dont TikTok qui a pas mal dévoilé dessus), LinkedIn est un sacré cachotier.
De tout ce que l’on sait sur le fonctionnement de l’algorithme, rien n’est officiel. Des spécialistes comme Richard Van der Blom sortent des études très précises régulièrement, mais ils ne sont pas des porte-parole de LinkedIn, donc ce n’est pas officiel.
Donc tant que LinkedIn ne dira pas clairement « voici comment fonctionne mon algorithme bande de nazes », on ne saura pas vraiment, on ne pourra qu’interpréter.
🎁 Le conseil Cadot : Ça vaut aussi pour ce que je te partage, d’où mon disclaimer, ne considère jamais quelque chose de non officiel comme vérité absolue.
On épluche ensemble deux posts aux résultats différents
Ce que beaucoup pensent, c’est qu’un post qui fait beaucoup d’engagement fait forcément beaucoup de vues… Sauf que c’est pas si facile que ça.
Petite démonstration que les engagements seuls ne font pas les vues
La preuve en image 👇🏻
Je t’ai pris 2 posts du même format pour parfaire la comparaison : tous deux sont des posts avec une photo.
À gauche, un post qui fait 770 likes, 375 commentaires, 2 republications, mais seulement 15 904 impressions.
👉🏻 Soit 7,21% de taux d’engagement.
À droite, un post qui fait 551 likes, 299 commentaires, 3 republications… Et presque 65 000 impressions.
👉🏻 Soit 1,33 % de taux d’engagement seulement.
Pourtant, celui de droite n’a pas été boosté. On est d’un côté comme de l’autre sur du 100% organique.
Ce qu’il faut comprendre ici, c’est que seuls les engagements « classiques » ne suffisent pas à ce que ton post performe en termes de vues.
1. Prends en compte le contexte de ton post
La première explication de cette disparité en termes de vues et de taux d’engagement, c’est quelque chose que tout le monde oublie : le contexte.
A gauche, on a un post qui parle à 100 % de moi et ma boîte.
Sache qu’un post qui parle de toi ou d'une de tes réussites ne fera pas forcément beaucoup de vues (sauf exception)... Mais fera des vues qualifiées.
En gros, il partira rarement viral, mais les personnes qui le verront s'engageront beaucoup plus facilement avec, parce qu’elles ont envie de te féliciter, de t’apporter leur soutient…
Ils restera dans ton cercle fermé, certes engagé, mais il ne générera pas d’engagements silencieux (dont on va parler juste en-dessous), tout simplement parce que la grande majorité des utilisateurs de LinkedIn ne te connaissent pas. Ils ne vont donc pas passer du temps sur le post du 1er recrutement d’une meuf qu’ils connaissent pas.
De l’autre côté, on a un post qui parle d’un mec connu et hype en ce moment, Jonathan Cohen, qui raconte son histoire, qui donne une leçon. Ce post va générer bien plus d’interactions silencieuses.
2. N’oublie jamais les interactions silencieuses
Justement, on y vient. Sache que sur LinkedIn, il n’y a pas que les likes, les commentaires et les republications qui comptent comme des interactions.
Il y a :
Le clic sur « voir plus » pour dérouler le reste de ton post quand on en voit l’accroche,
Le temps que l’on passe sur ton post (appelé dwell time),
Les enregistrements du post (un utilisateur LinkedIn peut cliquer sur les trois petits points en haut à droite de ton post pour enregistrer ton post pour y revenir plus tard),
Le fait de copier le lien pour l’envoyer à quelqu’un d’autre,
Le fait d’envoyer le post par message privé LinkedIn (avec le bouton à droite du bouton « republier »).
Je les appelle interactions silencieuses pour 2 raisons : 1) en tant que créateur du post tu n’as pas accès à ces statistiques et 2) en tant que spectateur, il n’y a pas de traces de ces engagements… Contrairement aux autres (on voit quand tu likes, on voit quand tu commentes). Mais ils ont une vraie incidence sur la visibilité de ton post car LinkedIn, lui, les comptabilise.
Quand tu remets les choses dans leur contexte, c’est logique que le contenu sur Jonathan Cohen a du générer bien plus de clics sur “voir plus”, de temps de lecture, et même d’envois par messages privés.
Parce que ce post parle d’un mec super connu aujourd’hui, dont on ne connait pas vraiment le parcours et qui a une histoire de résilience qui résonnera pas mal pour le public LinkedInien. Qu’on me connaisse ou pas, on peut le lire.
3. Le type d’audience que tu vises entre aussi en compte
En fonction de ton secteur d’activité, tes résultats peuvent varier aussi. Si tu cibles une audience qui est de culture assez silencieuse (exemple : les experts comptables), tu risques de faire plus de vues que d’engagement.
Parce qu’ils n’ont pas l’habitude de se montrer (c’est un métier dans lequel on est discret) et que sur LinkedIn, on voit tout ce que tu commentes, ce que tu likes… Ils y vont à pas de loups.
4. Ainsi que le sujet que tu abordes
Autre élément à prendre en compte : le sujet que tu abordes.
Si je prends en exemple un de nos clients, qui est coach en gestion financière, il a des posts qui font beaucoup d’engagement mais peu de vues, et d’autres plus de vues alors que les engagements sont petits.
Et quand tu regardes, c’est aussi dû au sujet abordé :
Un exemple d’un de ses posts qui engage, c’est un post qui parle de concilier sa vie de famille avec sa vie d’entrepreneur. Pas mal de gens sur LinkedIn dans son audience le comprennent, partagent dans les com’ leur propre expérience.
Un exemple d’un de ses posts qui a fait pas mal de vues mais peu d’engagement, c’est un post sur la rentabilité d’une entreprise. C’est le genre de post qui peut faire mal, parce qu’il parle d’argent, à la fois le nerf de la guerre de toute entreprise… Et sujet tabou en France.
Donc on va regarder, on va enregistrer si on trouve des conseils qui résonnent, mais on ne va pas commenter. Car pour certains, ce serait un peu un aveu de faiblesse.
Donc avant de te dire « l’algo me boude, je fais plein d’engagement mais pas assez de vues » :
👉🏻 Remets-toi dans le contexte de ton post (est-ce que tout le monde, même quelqu’un qui ne te connaît pas peut le lire et le trouver cool),
👉🏻 De l’audience (est-ce qu’elle est plutôt d’une nature bruyante ou silencieuse),
👉🏻 Du sujet que tu abordes (facile de s’engager avec publiquement ou plus touchy),
👉🏻 Des potentielles interactions silencieuses qu’il aurait pu générer.
🎁 Le conseil Cadot : Ce que tout ça nous enseigne 2 choses principales : que la création de contenu n’est pas et ne sera une science exacte, et que tout résultat doit être analysé de manière contextuelle.
Quel type de résultat faut-il poursuivre sur LinkedIn ?
Une bonne stratégie LinkedIn, c’est une stratégie qui te permet de cumuler à la fois :
👉🏻 Visibilité — si ça t’es utile, en gros soit si c’est utile pour ton métier (tu es coach LinkedIn par ex), soit si c’est parce que tu veux devenir un leader d’opinion sur ton secteur.
👉🏻 Crédibilité, que tu obtiens notamment avec des posts qui engagent : ça prouve que tu es écouté, cru, et soutenu dans tes prises de position.
👉🏻 Conversion, parce que beaucoup de tes prospects ne s’engageront pas avec tes posts, mais les verront, et t’écriront en privé.
Comme toujours, le mot clé : équilibre. Si ta stratégie est déséquilibrée, tes résultats le seront aussi.
Ne néglige pas la masse silencieuse
Sache un truc très important : la plupart de tes prospects et futurs clients ne likeront et ne commenteront pas tes posts. Mais ils les lisent.
Et ils t’écriront le moment venir.
Je terminerai ce numéro de newsletter sur ces deux phrases :
👉🏻 Ceux qui s’engagent silencieusement seront probablement prospects.
👉🏻 Ceux qui s’engagent bruyamment seront probablement prescripteurs.
Tu dois prendre soin de ces deux audiences.
La question de la semaine 🧐
« Comment calcule-t-on le taux d’engagement d’un post LinkedIn ? »
— Des étudiants, pendant un cours sur le marketing de contenu BtoB.
Pour calculer le taux d’engagement d’un post LinkedIn, tu dois additionner toutes tes interactions, diviser la somme obtenue par le nombre d’impressions, et multiplier le résultat x 100.
Exemple avec un post qui aurait fait 43 likes, 27 commentaires, 1 republication, pour 3 742 vues :
((43 + 27 + 1) / 3 427) x 100 = 2,07 %.
En gros 2,07 % des personnes qui ont vu ton post ont été suffisamment intéressées pour s’engager avec.
Tu as envie de me poser une question ?
Fais-le en commentaire de ce post ou envoie moi un message (LinkedIn, Instagram, pigeon voyageur…) !
A la semaine prochaine,
Juliette 🎁.
Merci beaucoup. Je suis depuis peu actif sur LinkedIn.
Une de mes cibles : les sociétés en difficultés. C'est logique, même si mes articles sont lus qu'il n’y ait pas beaucoup d'engagement
Truc de dingue ! C’est exactement ce que je me suis dit en analysant mes dernières stats. Ça n’avait jamais été aussi clair pour moi jusqu’à présent. Merci Juliette et bravo pour les 2 dernières phrases qui pour moi sont ultra puissantes 🔥