Comment lancer une nouvelle offre ?
Parce que si tu veux t'Ă©clater dans ton business, c'est important de diversifier - Ăpisode 46
Bonjour mon petit champignon đ,
Comment tu vas cette semaine ? Moi ça va super !
Il y a 2 semaines jâai fait une sĂ©ance photo avec AmĂ©lie Marzouk, je reçois petit Ă petit les photos et elles sont tops.
Si tu as cliquĂ© sur cette newsletter, câest sĂ»rement que tu as envie de lancer une nouvelle offre, mais que tu sais pas encore comment faire.
Pour avoir rĂ©cemment Ă©toffĂ© mon offre avec du coaching communication, un e-book et mĂȘme pour lancer deux nouvelles entreprises Ă cĂŽté⊠Je mây connais un peu.
Aujourdâhui, je tâexplique comment faire pour trouver, lancer, et vendre cette nouvelle offre.
Avant quâon commence, sache que tu peuxâŠ
đđ» Sponsoriser ma newsletter pour faire connaĂźtre ton entreprise.
đđ» Tâabonner Ă ma newsletter pour nâen rater aucune (si câest pas dĂ©jĂ fait).
đđ» Acheter mon ebook pour ne plus perdre dâĂ©nergie inutilement sur LinkedIn avec des posts qui nâapportent pas de business.
đđ» Faire exploser ta comâ en seulement 1h en bookant un consulting avec moi
đđ» Me suivre sur LinkedIn, sur TikTok ou sur Instagram.
Comment trouver une nouvelle offre ?
Si tâas envie dâĂ©toffer ton catalogue dâoffres pour diversifier tes sources de revenus sur ton business mais que tu nâas pas vraiment dâidĂ©e ?
Il y a plusieurs choses que tu peux mettre en place pour décrocher THE idée qui fonctionnera pour toi :
1. Saisis les opportunités
Jâai personnellement lancĂ© mon offre de coaching en communication quand une prospect mâa appelĂ©e pour me demander si je proposais du coaching.
Ăvidemment, Ă©tant quelquâun de culottĂ©, jâai dit « oui, bien sĂ»r ! », mĂȘme si câĂ©tait pas encore vraiment le cas.
Et câest aprĂšs que jâai montĂ© lâoffre, en crĂ©ant ma propre mĂ©thode, que jâamĂ©liore un peu plus Ă chaque nouveau coaching.
2. Ăcoute tes clients partis ou tes prospects ratĂ©s
Si tu le peux, lâune des meilleures maniĂšres de crĂ©er une nouvelle offre, câest dâaller interroger les personnes qui ne bossent plus ou nâont pas voulu bosser avec toi.
Pour certaines, ça peut ĂȘtre une question de budget ou de feeling bien sĂ»r.
Mais pour dâautres, câest peut-ĂȘtre quâelles nâont pas trouvĂ© ce quâelles cherchaient chez toi.
Creuse ça.
3. Observe ton marché
Le marché évolue, change, bouge constamment. Le tien avec.
Ătre Ă lâĂ©coute de ton marchĂ© et observer ce qui se fait est primordial si tu veux continuer Ă performer.
Le savoir, câest le pouvoir.
Et lancer une offre similaire parce quâelle fonctionne ne veut pas dire que tu copies, ni mĂȘme quâelle fonctionnera autant pour toi que pour les autres.
Une offre est ce que tu en fais. Tu peux proposer la mĂȘme chose que le voisin, sans que le rĂ©sultat nây ressemble.
Ne te prive pas de quelque chose qui te plairait parce que « Micheline fait dĂ©jà ça ». Câest un truc dâego, et lâego empĂȘche dâavancer bien des fois.
Définis ta stratégie de lancement
Une fois que tu as trouvé ce que tu veux faire, il faut bien sûr le lancer, ce nouveau projet.
Te conseiller de te lancer sans aucune stratégie ne me ressemblerait pas.
De ce fait, avant de lancer, pose-toi les questions suivantes :
Ton objectif : à quoi va servir cette nouvelle offre ? à tester un nouveau marché, à te diversifier, à toucher une autre cible ?
Ta cible : qui achĂšterai, et pourquoi ?
Ta promesse : quels sont les points de douleurs que ton offre soulage, les besoins quâelle comble ?
Ta diffĂ©renciation : pourquoi on achĂšterais chez toi plutĂŽt quâailleurs ?
Ton prix : fixe-le selon le marchĂ©, selon ce que tu vaux toi⊠Et surtout selon ce quâacceptent tes prospects/clients.
Ta communication : pour lancer une nouvelle offre, il faut en parler. Alors dĂ©termine aussi ta stratĂ©gie de promotion de ladite offre, quâil sâagisse de posts LinkedIn, dâune newsletter dĂ©diĂ©e ou de posts Instagram.
Ton processus de vente : qui dit lancement dit vente. Ne laisse rien au hasard et réfléchis à comment tu vas vendre cette nouvelle offre. Par de la prospection ? Par de la proposition lors de calls découverte ? Par une landing page ?
Teste ta nouvelle offre, observe, et améliore
Comme on dit souvent : mieux vaut fait, que parfait.
Dâun cĂŽtĂ©, jamais je te conseillerais de te lancer sans aucune stratĂ©gie, de lâautre, je ne te conseille pas non plus de tout thĂ©oriser pendant mille ans, de multiplier les business plan et dâattendre toujours « le bon moment ».
Il nây a pas de bon moment, et tu ne sauras jamais ce que vaut cette offre si tu ne la confrontes pas au marchĂ©.
Vois comment ça prend, Ă quel prix, et ce que tu peux faire pour lâamĂ©liorer.
đĄ Petit tips : pour lâamĂ©liorer constamment, sois Ă lâĂ©coute de tes clients, et demande-leur sincĂšrement ce quâils en pensent !
Et si ça échoue ?
Plus tu lances de nouvelles choses, plus tu as de risques que ça Ă©choue, câest sĂ»r. Certains de mes lancements ont Ă©tĂ© rĂ©ussis, dâautres pas du tout (je te ferai un numĂ©ro de newsletter lĂ -dessus, tiens).
LâĂ©chec fait partie de lâaventure entrepreneuriale.
Et donc, si ça Ă©choue⊠Bah ça voudra dire que tâas essayĂ©. La terre sâarrĂȘtera pas de tourner, je te lâassure.
Et les gens qui se moqueront de toi pour ça ne valent pas plus que ce qui se trouve au fond de ta poubelle.
Tu sais ce qui est le plus triste ? Ce sont ceux qui vivent avec des regrets ou qui deviennent aigris parce quâils nâont pas les Ă©paules de se lancer (gĂ©nĂ©ralement, câest ceux qui se foutent de ta tronche car tous tes projets nâont pas marchĂ©).
Alors que celui qui se sera plantĂ©, lui, au moins, sera plus fort quâavant, car il aura osĂ© se lancer.
Tout ne peut pas toujours marcher, et câest tant mieux.
La question de la semaine đ§
« Est-ce que câest obligatoire de multiplier les offres ? ».
â Une cliente, pendant un coaching.
Non, jâai envie de te dire que rien nâest obligatoire, ni dans un sens, ni dans lâautre.
Je suis de la team « test & learn » en gĂ©nĂ©ral, donc si tâas envie dâemmener tes offres actuelles plus loin, vas-y, si tu as envie de rester comme tâes, vas-y.
Mais surtout, ne tâempĂȘche pas de lancer de nouvelles offres tout ça parce que tu as entendu quâil fallait ĂȘtre nichĂ© ou quâil ne fallait avoir une seule et unique proposition.
Câest ton business, pas celui des autres. Teste, et apprends.
Tu as envie de me poser une question ?
Fais-le en commentaire de ce post ou envoie moi un message (LinkedIn, Instagram, pigeon voyageurâŠ) !
A la semaine prochaine,
Juliette đ.
Cette newsletter qui tombe Ă pic pour prĂ©parer ma nouvelle offre pour la fin d'annĂ©e đ
On est dans la mĂȘme team, test & learn!