Comment créer du contenu qui t'apporte des clients ?
Parce que oui, il y a une méthode — épisode 122 👀
Hello c’est Cadot 🎁,
J’espère que tu vas bien cette semaine !
Ça c’est moi dans le retour de cam’, avec ma coque Barbie qui fait toujours sensation en rendez-vous client.
Bon. On va discuter de quelque chose qui te taraude forcément, parce qu’après tout, c’est le nerf de la guerre, surtout aujourd’hui.
👉🏻 Avoir toujours plus de demandes entrantes, pour avoir toujours plus de clients.
Donc sans plus attendre et parce que de toute façon tu as vu l’objet de ce mail, donc tu sais déjà ce que tu vas lire… Je t’explique comment créer du contenu qui convertit.
Beaucoup créent du contenu sans avoir de résultats
C’est d’ailleurs la principale raison pour laquelle on vient nous voir à l’agence : « Je poste depuis plusieurs mois, mais rien n’y fait : j’ai pas un seul client qui est venu ».
Le problème est très courant, notamment parce que beaucoup pensent qu’il suffit de créer du contenu pour avoir plein de clients qui se pressent devant notre portillon.
Sauf que ça ne fonctionne pas comme ça. Les clients ne sont pas là à attendre, carte bleue en main, qu’enfin, un jour, tu te mettes à poster… Et se jettent sur toi quand tu cliques enfin sur le bouton “publier”.
Et après nos observations, quand on n’a pas de résultats alors qu’on crée du contenu régulièrement, c’est lié à un ou plusieurs de ces facteurs :
Pas de stratégie,
Une stratégie mal orientée (notamment avec un mauvais ciblage),
Une stratégie mal appliquée,
Des posts avec une qualité qui laisse à désirer,
De l’irrégularité
Des posts 100% orienté vente.
Le conseil Cadot 🎁 : Eh oui, c’est contre intuitif, mais plus tu vas essayer de vendre, moins tu vends.
Ma méthode en 3 points pour créer du contenu qui transforme un lecteur en client
Mon contenu apporte beaucoup de demandes entrantes. Oui, aujourd’hui je suis très suivie, sauf que c’était déjà le cas à mon démarrage sur LinkedIn.
J’ai généré mes premiers prospects au bout de 2 mois. Et le record pour certains de nos clients pour qui on a créé du contenu ? 2 semaines seulement.
Donc s’il y a un truc qu’on sait faire dans cette agence, c’est créer du contenu qui convertit. Et je te donne notre méthode juste ci-dessous.
1. Parle à ta cible d’elle-même
Et ça passe d’abord par le fait d’apprendre à connaître ta cible. Mais pas en faisant des portraits robots pas dingues en te demandant leur âge et ce qu’ils aiment faire le dimanche après-midi. Non, dans le contexte de tes offres, pose-toi les questions suivantes :
Quelle est sa situation ?
Quel est son besoin ?
Quel est son point de douleur ?
Quel serait son frein à acheter chez moi ?
Pourquoi elle achèterait chez toi ?
Et fais-le pour autant de cibles que tu as identifiées.
Si je prends l’exemple d’une CEO d’une agence de gestion administrative, voici un exemple de réponse :
Situation : CEO d’une agence de com (tiens tiens)
Besoin : trouver la pépite qui va lui permettre de s’enlever un peu de charge mentale et gérer l’administratif à sa place.
Point de douleur : le temps que lui prend l’administratif, le fait qu’elle déteste faire ça et n’en tire aucune satisfaction, la charge grandissante de travail administratif.
Frein : Il y a beaucoup de concurrence sur ce secteur, pourquoi prendre les services de ton entreprise et pas ceux des autres ?
Pourquoi elle achèterait chez toi : pour ta personnalité, pour la solution rapide que tu offres.
Et tu vois tous ces bullet points ? Tout ce qui est écrit en face est une source d’inspiration de post pour tes contenus.
Le conseil Cadot 🎁 : Un contenu qui convertit ne parle pas de ta cible, il parle encore moins de toi… Il parle à ta cible d’elle-même. Il faut qu’en te lisant elle se dise « purée, mais elle/il parle de moi ! ».
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Essaye Magic Post ! En seulement quelques minutes, l’outil te sort un post qui te ressemble… Car il se calque sur ton profil et tes anciens posts :
2. N’essaye pas de vendre à chaque post
Il faut que tu prennes conscience de quelque chose de primordial : la vente, le marketing et la communication sont intrinsèquement liés à la psychologie humaine.
Et dans les rouages psychologiques humains, il y a quelque chose qui est très ancré : on adore acheter, mais on déteste qu’on essaye de nous vendre quelque chose.
Est-ce que tu accueilles de manière super enthousiaste tous les télémarketeurs ? Les prospecteurs par mail ? Généralement, non. Donc si en plus tu proposes le même genre de discours en posts… Ca ne marche pas.
La création de contenu c’est pas de la pub : la pub on la subit, le contenu on le choisit. Donc si j’ai l’impression de lire un prospectus, je ne lirai pas, et j'achèterai encore moins.
Veille à avoir une stratégie équilibrée, qui soit avant tout généreuse, pensée pour parler à ta cible d’elle-même, puis injecte-y aussi de temps en temps des posts un peu tournés vers ta boîte, tes opinions… Pour qu’on adhère aussi à ce que tu es.
Le conseil Cadot 🎁 : Attention à ne pas mettre des CTA à chaque fin de post, ça aussi, c’est contreproductif. Ta cible te mettrait dans la case de celui qui essaye de vendre tout le temps… Ce qui ne plaît à personne.
3. Fais des posts courts, clairs et impactant
Aujourd’hui, on a pléthore de choix. J’ai plus de contenu à disposition sur Internet et sur les différents réseaux sociaux que je pourrais en consommer dans toute une vie… Non, dans plusieurs vies, même.
Alors si tous tes posts font la taille d’une Bible, tu te doutes bien qu’on va s’en désintéresser vite fait bien fait. Et oui, même si tu y as passé 3h et que c’est super sourcé.
On est dans une guerre de l’attention et surtout dans une ère où on a plus de choix qu’on pourrait en faire : au moins inconfort, au moindre mot que je ne comprends pas, à la moindre friction… Je zappe et je passe au contenu suivant.
Donc pense toujours clair, court et impactant.
Le conseil Cadot 🎁 : Pense toujours à la règle 1 contenu = 1 angle, 1 angle = 1 contenu. Si quand tu écris tu vois que tu abordes 2 choses différentes… Scinde en 2 ton post. C’est tout bénéf : tu as 2 posts au lieu d’un et tu gagnes en impact.
La question de la semaine 🧐
« Est-ce que ces conseils valent pour tous les réseaux sociaux ? ».
— Toi, en lisant cette newsletter.
J’ai pas mal parlé de LinkedIn, mais sache que ces conseils valent pour absolument tous les réseaux… Et je dirais même pour tous tes canaux de communication.
La preuve avec cette newsletter. Moi, je sais comment créer du contenu qui impacte et transforme des lecteurs en clients, donc je ne l’écris pas pour moi.
Et si t’as envie qu’on t’aide à aller chercher tes clients… Clique là 👇🏻
A la semaine prochaine,
Juliette 🎁.
Merci à MagicPost d’avoir sponsorisé ce numéro.
Merci pour ces conseils que je vais appliquer pour mon compte Instagram. C’est pas évident mais pas impossible 😊