Salut ma pâtite paupiette đ,
Comment tu vas bien ? Moi ça va super ! Dimanche, je fĂȘte mes 31 ans (donc plutĂŽt samedi soir (donc dimanche je fĂȘterai ça avec une belle gueule de bois)), la vie est belle.
Cadot content.
Aujourdâhui, on va parler de quelque chose quâon rĂ©pĂšte tout le temps, nous les pros du contenus, et qui paraĂźt quand mĂȘme pas mal abstrait :
đđ» DĂ©livrer de la valeur.
On rĂ©pĂšte constamment quâil faut faire du contenu Ă forte valeur ajoutĂ©e pour rĂ©ussir sa communication, ok, mais comment on fait ?
TâinquiĂšte, dame Cadot te donne toutes ses billes pour tâaider dans ce glorieux dessein.
Psst, petit voyageur clandestin : rejoins les plus de 1 700 lecteurs de cette newsletter en tâabonnant ici si câest pas dĂ©jĂ fait đđ»
Le contenu Ă forte valeur, quâest-ce que câest ?
Petit point définition.
Ce que lâon appelle le contenu Ă forte valeur ajoutĂ©e, câest un contenu qui doit :
â Ătre utile Ă ton audience. Câest donc un contenu qui lui procure quelque chose : une Ă©motion (rire, joie, soutien, colĂšre, tristesseâŠ), un apprentissage ou une Ă©vasion.
â Correspondre Ă ce que recherche ton audience/ton persona, pour lui montrer que tu lâas comprise.
â Ătre actionnable : on doit avoir envie de passer Ă lâaction juste aprĂšs avoir vu/lu ton contenu.
â Suscite une rĂ©action chez tes lecteurs : un like, un commentaire, un partage ou encore un message privĂ©.
â Ătre gĂ©nĂ©reux : tu donnes tout ce que tu sais, sans rĂ©tention dâinformation.
â Ătre diffĂ©rent/original : on voit que câest toi qui lâa crĂ©Ă© ou adaptĂ©, on reconnaĂźt ta patte, ta signature.
â Ătre sans contrepartie : tu ne dĂ©livres pas que la moitiĂ© contre une inscription Ă ton webinaire par exemple.
Il peut coller seulement lâune de ces cases, mais sâil en coche plusieurs, câest jackpot mon pote đ°.
Mais le contenu Ă forte valeur, ce nâest pasâŠ
â Un contenu qui tâes utile Ă toi Par exemple, donner un seul conseil vu et revu pour ensuite proposer tes services dans le mĂȘme post, câest pas un contenu Ă forte valeur ajoutĂ©e.
â Quelque chose qui ne tourne quâautour de toi, ta vie, ton oeuvre, ton pĂ©tard comme dirait une de mes clientes pref (â€ïž)
â Quelque chose qui demande une contrepartie : si tu ne donnes la rĂ©ponse et ton analyse quâen contrepartie dâune inscription ou dâun achat, lĂ non plus ça ne fonctionne pas.
â Un contenu copiĂ©/collĂ© de quelquâun dâautre. Ăa câest non, non et re-non.
âš INSTANT PROMO âš
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Comment Ă©valuer si ton contenu a de la valeur ?
Ok, maintenant que tu vois ce que câest, on va faire un petit point introspection.
Si tu veux savoir si ton contenu dĂ©jĂ publiĂ© a de la valeur pour ton audience, il nây pas pas de secret⊠Concentre-toi sur les retours quâon te fait. Ou quâon ne te fait pas.
Observe les posts que tu fais qui ont obtenu le plus de likes, de commentaires, et ceux qui nâen font pas beaucoup.
Tu verras que les contenus trĂšs « pubs » font gĂ©nĂ©ralement bien moins de like quâun post oĂč tu donnes tes meilleures conseils pour faire la tĂąche X ou Y⊠Et câest pas un hasard.
Comment trouver les bonnes idées ?
Bah justement, base-toi sur ce dont ta cible a besoin. Utilise ses « points de douleurs » et réponds-y.
Par exemple, mes contenus qui fonctionnent le mieux sont ceux oĂč je donne mes meilleures astuces, sans rĂ©tention dâinformation, ou dans lesquels je rĂ©ponds Ă une question que mes clients/prospects me posent souvent.
Nâoublie pas Ă©galement que ce qui est Ă©vident pour toi ne lâest pas pour ta cible.
Par dĂ©finition, ta cible est une personne qui nâa pas ton expertise. Donc elle ne connaĂźt pas forcĂ©ment les bases de ce que tu proposes.
Ne te dis pas « mais ça, tout le monde le sait », car tu vois ton expertise dâun oeil biaisĂ©. Normal, câest ton quotidien, ton mĂ©tier.
Par exemple, pour moi, ça me paraĂźt Ă©vident de programmer mes posts, mais câest parce que je suis dans le contenu web depuis 9 ans.
Pour ma cible, ce nâest pas du tout aussi Ă©vident. Donc je fais des posts dessus.
Faut-il faire uniquement des contenus Ă forte valeur ?
Ăa dĂ©pend de tes objectifs.
Mais si ton objectif câest de faire du business, non, il faut crĂ©er un certain ratio pour tout de mĂȘme vendre.
Par exemple, sur LinkedIn, tous mes contenus du mercredi sont des teasing de ma newsletter : ça ne mâempĂȘche pas dây dĂ©livrer un petit conseil dedans histoire que ce soit pas Ă 100 % de la pub, mais mon objectif est de faire en sorte que tu tâinscrives.
Je dirais quâun bon ratio pour rĂ©ussir tout en vendant, câest faire 80 % de contenus gĂ©nĂ©reux et 20 % de contenus Ă objectif de conversion.
Nâoublie pas que rien nâest figĂ© : tu peux crĂ©er un contenu Ă forte valeur ajoutĂ©e mais rajouter un « PS » Ă la fin (ou des encarts, comme dans ma newsletter), pour te faire un peu de pub, ça mange pas de pain đ„ (pas comme moi).
La question de la semaine đ§
« Quel a été ton plus gros challenge au moment de te lancer dans ta newsletter ? ».
â Andrzej, sous mon post LinkedIn de vendredi.
Eh bien je dirais que câest trouver des idĂ©es de contenus inĂ©dites.
Parce que le risque quand on crĂ©e du contenu sur plusieurs plateformes, câest de faire des copiĂ©s/collĂ©s.
La plupart des personnes qui me lisent sur ma newsletter viennent de LinkedIn. Il est donc primordial quâils se sentent privilĂ©giĂ©, sinon, Ă quoi bon venir sâinscrire ?
Tu as envie de me poser une question ?
Fais-le en commentaire de ce post ou envoie moi un message (LinkedIn, Instagram, pigeon voyageurâŠ) !
A la semaine prochaine,
Juliette đ