15 erreurs que tu fais sûrement sur LinkedIn
Et c'est pas grave, je les ai faites aussi đ€·đ»ââïž - Episode 44
Bonjour mon bouchon đŸ,
Comment est-ce que tu vas ? Moi, ça va. En revanche, on est dĂ©jĂ mi-septembre ?! Câest moi ou ça passe bien trop vite ?
Aujourdâhui tu risques dâavoir quelques sueurs froides, parce que je vais te parler des erreurs sur LinkedIn que TOUT le monde commet.
Mais câest pas bien grave, parce quâaprĂšs avoir lu cette newsletter⊠Tu sauras ce quâil ne faut pas faire.
Avant quâon commence, sache que tu peuxâŠ
đđ» Sponsoriser ma newsletter pour faire connaĂźtre ton entreprise.
đđ» Tâabonner Ă ma newsletter pour nâen rater aucune (si câest pas dĂ©jĂ fait).
đđ» Acheter mon ebook pour ne plus perdre dâĂ©nergie inutilement sur LinkedIn avec des posts qui nâapportent pas de business.
đđ» Faire exploser ta comâ en seulement 1h en bookant un consulting avec moi
đđ» Me suivre sur LinkedIn, sur TikTok ou sur Instagram.
Tu fais sûrement une de ces erreurs sur LinkedIn
Tâes prĂȘt Ă prendre des notes ? On y va đđ»
1. Penser quâon ne vend pas sur LinkedIn
Sous une de mes vidĂ©os TikTok, un champion a commentĂ© « LinkedIn ? Ăa sert Ă rien, il y a que des chĂŽmeurs dessus ».
Vraiment ?
Pourtant, LinkedIn Ă©tant le seul rĂ©seau 100 % professionnel, sâil y a bien un endroit grĂące auquel tu peux vendre tes services BtoB (et mĂȘme BtoC), câest LinkedIn.
Les chiffres parlent dâeux-mĂȘmes :
LinkedIn, en 2020, regroupait dĂ©jĂ 69 % de la population active française (et ça ne fait quâaugmenter).
Câest le rĂ©seau social le plus utilisĂ© par les dĂ©cideurs BtoB (84,8% dâentre eux lâutilisent)
Le taux de social selling (fait dâacheter un produit ou un service aprĂšs avoir vu passer une publication sur un rĂ©seau social) est de 45,6 % sur LinkedIn.*
2. Ătre convaincu que ta cible nâest pas sur LinkedIn
Jâaccompagne beaucoup dâentrepreneurs sur LinkedIn, et jâai souvent entendu « mais moi, ma cible elle est pas sur LinkedIn : la preuve, elle like jamais mes posts ».
Câest pas parce que ta cible ne like pas tes posts quâelle nâest pas sur LinkedIn. Rappel : depuis 2020, câest presque les Ÿ de la population active française qui est sur LinkedIn.
Câest juste que la plupart de ceux qui achĂštent sur LinkedIn sont silencieux. Mais ils te voient.
3. Chercher Ă vendre/convertir dĂšs le premier message
Sâil y a une erreur souvent commise sur LinkedIn, câest celle-ci : vouloir vendre dĂšs le premier message.
Si tu prospectes, prends le soin de dâabord apprendre Ă connaĂźtre la personne avant dâessayer dâavoir quoique ce soit de lui.
Et si tu veux gagner du temps, tu peux prospecter, oui, mais avec des messages copywrités, personnalisés et adaptés à ta cible.
4. Ne pas copywriter tes contenus
Le copywriting, câest pas une mode. Câest pas pensĂ© uniquement pour faire du putaclic ou vendre des formations.
Câest lâĂ©criture efficace, pour convaincre, qui te permet dâaller chercher lâattention de ta cible.
CrĂ©er du contenu sur LinkedIn sans copywriting, câest du temps et de lâĂ©nergie perdus.
5. Penser que tout le monde tâattends
Câest justement pour ça que le copywriting est primordial sur LinkedIn (comme sur tous les RS) : parce que personne nâattend impatiemment que tu prennes la parole.
Sur LinkedIn, trÚs peu de gens vont aller voir ton profil pour voir tes posts, tes posts vont passer par « hasard » (et surtout par algorithme) dans le fil des LinkedIniens.
Tu nâas pas leur attention, tu dois aller la chercher en retenant leur oeil avec un post copywritĂ©.
6. NĂ©gliger ton profil
Tu peux faire les meilleurs posts du monde, si ton profil nâest pas optimisĂ©, tu transformeras que peu de lecteurs en clients, voire pas du tout.
Donc pense Ă lâoptimiser : photo, banniĂšre (on en parle juste en-dessous), titre de profil, sĂ©lection de posts, texte infosâŠ
Tout doit ĂȘtre pensĂ© pour servir ton business !
7. Ne pas exploiter ta banniĂšre
Que celui qui nâa jamais mis de photo gĂ©nĂ©rique sur sa banniĂšre (combo cafĂ© + ordinateur, buildings ou autre photo de banques dâimages) nous jette la premiĂšre pierre.
Mais ne pas exploiter ta banniĂšre pour servir ton business est une grosse erreur : câest la premiĂšre chose quâon voit sur ton profil.
Profites-en pour y afficher ton logo, ta promesse, ce que tu fais, pour quiâŠ
8. Taguer la terre entiĂšre pour maximiser ton engagement
Il y a une metric que tu ne peux pas maĂźtriser sur LinkedIn. Câest lâopinion que se font les autres sur toi Ă travers tes posts.
Perso, les personnes qui taguent plein de crĂ©ateurs de contenus (dont moi) en fin de post, alors que ça nâa rien Ă voir avec ledit contenu⊠Je me dis que ce sont des personnes uniquement intĂ©ressĂ©es par les chiffres sur LinkedIn.
Et je ne suis pas la seule Ă le penser.
Cette habitude peut peut-ĂȘtre te servir un court instant, mais te dessert sur le long terme.
9. Avoir peur dâĂȘtre gĂ©nĂ©reux dans tes posts
Ahlala, moi aussi au dĂ©but je me suis dit « non mais je vais pas donner mes astuces pour pour crĂ©er une stratĂ©gie de comâ alors que câest ce que je vends ? ».
Sauf quâaprĂšs, jâai compris que la rĂ©tention volontaire dâinformations Ă©tait contre-productive.
En donnant dans tes posts sans rien attendre en retour, tu gagnes la confiance de ton audience, tu deviens un référent sur ton domaine, et tu vends bien mieux, et plus vite.
10. Penser quâil faut absolument avoir un ton sĂ©rieux et vouvoyer
Ăa aussi, je lâai pensĂ©Â ! Mais câest pas parce que câest un rĂ©seau professionnel que les gens nâont pas envie de se marrer un peu⊠Au contraire mĂȘme.
Je me suis mise à tutoyer assez rapidement sur LinkedIn, car ça me correspondait bien mieux.
Et tu sais quoi ? Ăa mâempĂȘche pas de travailler avec des trĂšs grosses entreprises. Au contraire, mĂȘme.
11. Republier des posts
Tu vois ce petit bouton « republier » en-dessous de chaque post LinkedIn, vers la droite ? Evite-le.
Par rapport Ă un post Ă©crit de toute piĂšce, la visibilitĂ© dâun post republiĂ© est baissĂ©e dâenviron 90%.
Donc si tu veux travailler ta visibilité, préfÚre créer tes posts plutÎt que republier ceux des autres.
12. Ne pas Ă©tudier le profil de la personne avant dâessayer de la prospecter
On revient sur la prospection avec une erreur bien trop commune : le fait de ne pas bien étudier le profil de la personne avant de lui envoyer un message.
Je ne compte pas les fois oĂč on mâa proposĂ© de mâaider à « crĂ©er mon propre contenu sur LinkedIn pour attirer mes clients Ă moi ». đ€Ą
RĂ©sultat : tu passes pour une buse. Alors que si tâavais passĂ© ne serait-ce que 2 min Ă observer le profil de la personne que tu veux propsecter, tu aurais pu Ă©viter ça.
13. Poster, puis te barrer
Tous les rĂ©seaux sociaux favorisent les profils qui sont Ă la fois acteurs (qui postent) et spectateurs (qui commentent/likent). Mais câest particuliĂšrement vrai pour LinkedIn.
Donc lâune des plus grosses erreurs que tu puisses faire sur LinkedIn, câest de poster, puis te barrer.
Pour maximiser ton engagement, commente les contenus dâautres crĂ©ateurs pendant que ton post est en train de tourner.
Et nâoublie pas de rĂ©pondre Ă tes commentaires !
14. Penser que tout le monde retient tout ce que tu fais
« Je vais pas parler de ça, jâen ai dĂ©jĂ parlĂ© il y a 9 mois ». Tu tâes dĂ©jĂ dit ça ? Câest un biais dâego.
Toi, tu connais tout ton contenu par cĆur, mais je te jure que câest pas le cas de ton audience.
Personne ne tient un tableau Excel avec les sujets de tous tes posts, et le checke Ă chaque fois que tu cliques sur « publier » pour voir si tu as dĂ©jĂ parlĂ© dâun sujet.
Donc nâaie pas peur de rĂ©utiliser certains posts, sous un autre angle.
15. Mettre des photos dans chaque post « parce que câest bon pour lâalgo »
Jâai des posts avec que du texte qui fonctionnent bien mieux que des posts avec des photos.
Ce nâest pas parce que tu vas mettre une photo que ton post va buzzer. Ce qui compte, câest le sujet et la maniĂšre dont tu Ă©cris.
Pas dâavoir une photo de toi.
La question de la semaine đ§
« Comment afficher de la preuve sociale sur LinkedIn ? ».
â Sarah NB, sous mon post de vendredi dernier.
Pour utiliser ce formidable outil marketing quâest la preuve sociale sur LinkedIn, tu peux : faire des posts avec tes avis clients, afficher le nombre de clients que tu as accompagnĂ© dans ta banniĂšre, tes diplĂŽmes dans ton titre de profil, utiliser la sĂ©lection de posts pour mener vers une page qui montre les prix que tu as gagnĂ©âŠ
Il y a plein de maniĂšre de lâutiliser !
Tu as envie de me poser une question ?
Fais-le en commentaire de ce post ou envoie moi un message (LinkedIn, Instagram, pigeon voyageurâŠ) !
Un grand merci Ă Kliq Studio, mon sponsor, qui soutient cette Ă©dition.
Kliq Studio, câest un studio de dĂ©veloppement qui te permet de donner vie Ă tous tes projets : application ou site web.
Le plus ? Kliq te propose des prestations au meilleur prix, afin de tâaider Ă rĂ©aliser tes rĂȘves⊠Sans devoir contracter un crĂ©dit.
A la semaine prochaine,
Juliette đ.
Câest dingue les erreurs quâon peut faire, on est tous forcĂ©ment tomber dans un de ces piĂšges Ă clic, super newsletter đ„đ„đ„đ„
Par rapport au point 14, en fait ça fait du bien de se rappeler que personne ne retient ce qu'on fait mĂȘme moi mĂȘme je ne me souviens pas de tout ce que je fais, du coup ça relĂąche la pression et donne un sens de libertĂ©.